А-а, теперь понял.

---

Добавление слов "более важно" уже на стадии выявления ВАКОГ облегчает ход процедуры — нужная ВАКОГ-ассоциация у человека появляется быстрее.

---

Отрицательных моментов в такой добавке я не вижу.

Можно ссылку где говориться о "более важном ВАКОГе"?

---

Вопрос в стандартной процедуре (метапрактика) о том, что на человека внешне что-то воздействует, и это что-то либо заставляет, либо мешает. И только потом идет вопрос "чем это важно/ценно/плюсово".

---

Ваша формулировка о "более важном ВАКОГе" заставляет человека отвечать, как будь-то он уже знает иерархию, которую вы только пытаетесь выявить.

Ваши варианты — в студию! :)

-А как мы это делаем?

---

--Формулой вопроса — какой есть более важный ВАКОГ такой, что переключается полярность.

---

С такой формулировкой человек просто зависнет. Таким вопросом оператор свою работу перекладывает на плечи клиента.

---

Задача оператора заставить человека обнаружить, что влияет на него и переключает активность. Чем проще и меньше шажки для клиента (если он конечно не прокачанный ...), чем проще вопросы для него, тем легче идет процедура и более эээ чистые результаты на выходе, и как бонус "кролик из шляпы"))) для клиента.

Ставим вопросы и размышляем по технике.

Да, конечно

Поэтому хороший коммуникатор всегда обязан быть немножечко проповедником?

Какой ВАК заставит тебя отказаться от от того, чтобы продолжать выбор и уйти из магазина...?

---

Хм, а чем мы в этом шаге занимаемся? Для тренировки ЦИ лучше завести отдельную тему, пусть подряд будет прямо следующий проход. Если вопрос в том, верна ли формулировка — да, верна.

---

Что в шнуре буквально заставит от него отказаться и продолжать выбирать?

---

Разве нет.

---

Согласен с elgru — это навязывание уже. Может не зайти. В реальных ЦИ критерии самого товара присутствуют только на некоторых уровнях, далеко не на всех.

Слова - тоже ВАКОГ.

---