никаких? это полезно ль?

Третий вариант: отказ как стимул к эээ "энтузиазму" исследовать обратную связь от клиента. Провести 3-5 циклов встраивания техники в режиме "представь, как если бы", выдавая позитивное подкрепление каждый раз, когда продавец испытывает "энтузиазм" после восприятия ОС.

---

В любом случае, надо моделировать типичные реакции продавцов на отказы.

На что это похоже, когда активируется теневой навык раппорта, с точки зрения

---

-- оператора?

---

-- контроллёра?

---

С точки зрения оператора см. выше. Но, продвинутый оператор он прямо видит, например, некий «сюжет» в двигательной активности субъекта и просто сразу отвечает на этот сюжет.

---

http://community.livejournal.com/metapractice/181611.html?thread=3450731#t3450731

---

Я правильно понимаю, что с другой по отношению к практике отзеркаливания стороны заход на раппорт будет — типа тренироваться в *ЗЛ, начинающей замечать-реагировать всё более и более ээ тонкие паттерны активности субъекта?

Использованию мета-модели посвящено много тем.

---

Отчего в метапрактике не рассматривается милтон-модель?

---

- потому что Бейтсон емко выразил свое мнение о моделировании БиГами Эриксона?

---

- Милтон-модель в метапрактике есть в виде Декодера и Пресуппозиций?

---

- ... ?

---

И еще: если метамодель распаковывает опыт, то какой инструмент\модель его запаковывает?

Всё-таки насчёт опечаток — порекомендуйте пожалуйста наиболее эффективную последовательность чтения книг/глав, чтобы научиться влёт «читать» сообщения в опечатках как обычный/прямой текст :)

Бандлер рассказывал историю про телефонные звонки. Он типа продавцов консультировал. И попросил одного из консультируемых позвонить клиенту, который никогда не соглашался на предложения. Самый типа сложный случай. Ему продавец только при мысли позвонить уже чувствовал себя нехорошо. Но, Бандлер сказал, мол, давай ещё раз.

---

Продавец звонит, клиент отвечает и начинает очень медленно говорить типа «Я... вас... слушаю...».

---

Продавец в быстром темпе типа — "Здравствуйте, это мистер Джонс из фирмы такой-то!"

---

«Что... вы... хотели?..» — очень очень медленно.

---

Тут Бандлер просит продавца поставить клиента на холд, "Одну минуточку пожалуйста!", и говорит продавцу, что ему надо действительно говорить в таком же медленном темпе, как и клиент. И остальных попросил не смеяться, когда их коллега будет это делать. Выглядело и слышалось, мол, очень забавно, все едва сдерживали смешки:

---

"Я... бы... хотел... ещё... раз... с... вами... поговорить... насчёт... нашего... предложения..."

---

«...Хорошо... Как... насчёт... сегодняшнего... обеда?..»

Но, в любом случае, я полагаю, важен раппорт. Который в данном случае может быть достигнут отзеркаливанием темпа и тона голоса.

Два вопроса — как делать чтобы клиенты таки соглашились (часто/чаще/всегда) и как делать чтобы отказ не доставлял никаких эмоций.

нет, к сожалению такое ваше понимание не правильное