Re: Как обрабатывать возражения?  ↑

Как обрабатывать внутренние возражения?

Внутренние возражения следует обрабатывать всеми средствами терапии/ вызывания изменений.

Читал главу из "Рефрейминга" по созданию новой части, там возражение обрабатываются через вопрошание функции возражающей части.

Внутреннее возражение перерабатывается не только через технику взаимодействия с отдельной возражающей частью.

В это случае делать так же? Задавать вопрос о функции к некой части, которая возражает?

В первую очередь надо выяснить присутствует ли у внутреннего возражения явная вторична выхода или её нет. Ежели, выгоды особой нет, то тогда внутреннее возражение следует рассматривать в модели стимул-реакция. Стимул = программируемому/ планируемому изменения, а реакция, например, это может быть какое-то «чувство» = является «возражением». В таком случае применять любые техники, не являющиеся рефреймингом

Но, возражение может быть и «возражающим соображением/ мыслью». Тогда, работа с возражением будет происходить путём работы с обобщениями. Обобщение может быть сделано или разрушено, обобщения могут объединяться в пару, либо одно обобщение может расколоться надвое.