Re: Еще не выполненный этюд ↑
wake_ в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
3 комментария
сначала старые сначала новые
Может быть, тем более что я читал эту статья год назад, по-молодецки решив что мы круче
Ну, это несомненно! :)
и не вдумываясь дальше :).
Но после провозглашения собственной крутизны, правила приличия требуют ее тот час же доказывать :)
Было приятно, но немного бестолково.
(я просто подумал про перевод)
Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
Хорошо.
Ну, это несомненно! :)
и не вдумываясь дальше :).
Но после провозглашения собственной крутизны, правила приличия требуют ее тот час же доказывать :)
Было приятно, но немного бестолково.
(я просто подумал про перевод)
Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
Хорошо.
Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
Хорошо.
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблом):
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель.
(тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры.
При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
5. Переговоры ведутся максимально уверенно и конгруэнтно.
Хорошо.
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблом):
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель.
(тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры.
При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
5. Переговоры ведутся максимально уверенно и конгруэнтно.
--Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
--Хорошо.
Подумать критически :)
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблем):
О! Там, наверное, будет модель силовых переговоров.
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
Ага, ключевое слово - "главный результат":
--для себя
--для противоположной стороны
--для всеобщей выгоды
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
Ага, "переговоры" с силовым выдавливанием односторонней выгоды только для себя. Весь современный бизнес, вся политика во все времена.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель. (тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
Да уж, своеобразная конгруэнтность.
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры. При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
Хм.
--Хорошо.
Подумать критически :)
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблем):
О! Там, наверное, будет модель силовых переговоров.
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
Ага, ключевое слово - "главный результат":
--для себя
--для противоположной стороны
--для всеобщей выгоды
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
Ага, "переговоры" с силовым выдавливанием односторонней выгоды только для себя. Весь современный бизнес, вся политика во все времена.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель. (тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
Да уж, своеобразная конгруэнтность.
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры. При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
Хм.