Модели переговоров ↑
wake_ в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
Хорошо.
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблом):
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель.
(тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры.
При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
5. Переговоры ведутся максимально уверенно и конгруэнтно.
1 комментарий
--Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
--Хорошо.
Подумать критически :)
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблем):
О! Там, наверное, будет модель силовых переговоров.
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
Ага, ключевое слово - "главный результат":
--для себя
--для противоположной стороны
--для всеобщей выгоды
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
Ага, "переговоры" с силовым выдавливанием односторонней выгоды только для себя. Весь современный бизнес, вся политика во все времена.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель. (тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
Да уж, своеобразная конгруэнтность.
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры. При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
Хм.
--Хорошо.
Подумать критически :)
Попробую изложить суть их модели переговоров.
Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблем):
О! Там, наверное, будет модель силовых переговоров.
1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.
Ага, ключевое слово - "главный результат":
--для себя
--для противоположной стороны
--для всеобщей выгоды
2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.
Ага, "переговоры" с силовым выдавливанием односторонней выгоды только для себя. Весь современный бизнес, вся политика во все времена.
3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель. (тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).
Да уж, своеобразная конгруэнтность.
4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры. При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.
Хм.