модели переговоров  ↑

Про статья переговоры мне нравится, есть над чем подумать.
Хорошо.

Попробую изложить суть их модели переговоров.

Модель такая (снимали с каких-то крупных гос.фигур - решателей проблом):

1. Переговорщик предварительно собирает максимум информации и выделяет главный результат для своих переговоров. Если не знаешь - не начинай. Если нет состояния уверенности в своем умении - не начинай.

2. Далее переговорщик увеличивает требования к другой стороне создавая несколько "откупов", так, чтобы даже отдав их он остался при своем главном результате.

3. Обязательно пресуппозируется, что другая сторона тоже играет. И тоже причем свой результат/цель.
(тут бы полезно ввести модель, как быть в переговорах "параноиком" - но оставаться конгруэнтным).

4. При любой проблеме - лучше оттягивать переговоры.
При оттягивании собирается дополнительная информация. Чем ближе к крайнему сроку, тем очевиднее к своей главной цели стремятся стороны - намерения проясняются.

5. Переговоры ведутся максимально уверенно и конгруэнтно.