Это когда ты можешь делать р. как истребитель перевернутый пилотаж - тогда на шаге один ты можешь делать элементы шага шесть. Но, что толку все это обсуждать. Сейчас мы обсуждаем отработку "школы".

---

Кстати обработка возражения ПОСЛЕ взятия ответственность есть весьма непривычный для бытового взаимодействия ход. Взять те же продажи — когда клиент подписал договор/дал деньги — обычно хоть трава не расти. Обратная схема — когда клиенту дают товар и говорят типа через 30 дней вернёшь если не понравится, или выплатишь деньги если понравится — гораздо более редкая. Ну а в бытовом общении множество транзакций делаются типа как продажи, только не деньги являются средством оплаты.

--СебеПродажу -- это когда что-то продали, а что там с этим "что-то" делает покупатель нам трава не расти

---

Практику НЛП (тем более метапрактику) потребуется внимательное отношение к его внутренней экологии по ходу реализации/практики СебеПродаж. Совесть не даст расслабиться :)

А наверняка есть какая-нибудь штукенция, которая простая и позволяет делать нехитрые вещи с окнами, например:

---

(1) переименовать

---

(2) перегруппировать на панели задач

---

(3) и т.д.

---

Поищу как-нибудь :)

Товарищ обращает внимание на деталь окружающего мира. Я что-то говорю и он так в паузу, грустно — "о, дождь опять идёт". Или там типа "вот это вывеска здоровенная". Моя мысль со всего разгону врезается в такое неожиданно выставленное невинное замечание, и я буквально даже не знаю что и сказать. Правда, это происходит посередине моего увлечённого монолога. А потом он ни с того, ни с сего начинает какую-то новую/свою тему. И вроде как делает это без очевидной грубости, так что пренензию и вставить некуда, хотя заметный дискомфорт в первые секунды/минуту ощущается.

Ну, наверняка "продать" терапию проще. А может и нет. В любом случае коррективы вносить придётся. Но с теми же кейсами СПИН'а сходство приведённого фрагмента очень значимое.

3 СигналыСостояний:

---

Внимание =

---

Интерес =

---

Заинтересованность =

---

ЖеланиеВладеть =

---

ЖеланиеКупить =

---

СильноеЖеланиеКупить =

---

КомпульсивноеЖеланиеКупить =

---

Где-то упоминались:

---

-- Взгляд*Удава

---

-- ...

---

4 Способы вызывания/поддерживания Состояний (=СигналовСостояния):

---

Раппорт/ведение

---

Сбор инофрмации о клиенте (=метамоделирование)

---

ПроцессуальныеИнструкции

---

Метафоры

---

ДекодерныеОписания

---

Описания "без точек на i"

---

Кстати говоря, методику продаж-по-нелперски можно искать... Прямо в начале терапевтических кейсов! Терапевт должен "продавать" терапию (её план/свои инструкции). Вот как это описано в одном из кейсов Эриксона:

---

Обучение матери Джо тому, как нужно решить проблему с ее сыном в

---

соответствии с инструкциями автора, было трудной задачей. Она окончила

---

колледж, была умной женщиной со своими социальными интересами и чувством

---

ответственности. В беседе ее попросили как можно полнее описать весь ущерб,

---

который причинил Джо в школе и соседям. При рассказе весь ущерб стал

---

болезненно преувеличенным. В конце-то концов, растение можно пересадить, а

---

сломанные и разбитые окна заменить, вместо разорванного платья можно купить

---

новое. Но это утешение в тот момент нельзя было доводить до ее сознания.

---

Затем ее попросили рассказать о Джо, каким он был раньше, и оказалось,

---

что это был вполне счастливый, хорошо ведущий себя и, вообще, блестящий

---

ребенок. Ее несколько раз просили сравнить его прошлое и настоящее поведение

---

и каждый раз более кратко, но с четким указанием основных моментов. Потом ее

---

попросили, чтобы она подумала о будущем Джо, такого, каким он был раньше и

---

такого, каким он стал сейчас. Были сделаны соответствующие внушения, чтобы

---

помочь матери вообразить себе резко контрастные картины.

---

После такого разговора ее попросили изучить все возможности того, что

---

она может сделать до конца недели, и какую роль она должна играть для Джо.

---

Так как она не знала этого, то она заняла пассивную позицию, так что автор

---

предложил ей свой план. Ее подавленное состояние, чувство вины и чувство

---

враждебности к сыну, его плохое поведение, -- все было пущено в действие.

---

Было предпринято все возможное, чтобы переориентировать их на принятие

---

расчетливой, намеренной наблюдательности для того, чтобы расстроить попытки

---

сына утвердить свое чувство ненадежности и доказать, что она бессильна

---

что-либо сделать с ним.

---

Вполне оправданное заявление матери, что ее вес в 60 кг будет слишком

---

большим для тела восьмилетнего ребенка, явилось основным фактором в

---

получении согласия матери. Сначала на этот аргумент попросту не обратили

---

внимания. Матери помогли постепенно отмести все возражения относительно

---

предложенного автором плана, кроме явно неоспоримого аргумента, что ее вес

---

слишком велик, чтобы его мог вынести ребенок. Когда она еще более укрепилась

---

в своей защите, тщательно сформулированная дискуссия с ней дала ей

---

возможность пожелать, чтобы она могла проделать все то, что наметил автор,

---

до конца этой недели.

---

http://www.lib.ru/DPEOPLE/GIPNOZ/milton.txt

Могу скинуть куда-нибудь одну книгу, если актуально. Или ссылку найти, где-то была.

О! :) Отлично.

О, только недавно гулял с девушкой, и она во второй трети встречи говорит:

---

— Какой ты прямо харизматичный, загадочный.

---

«Комплексный эквивалент», — добавил я делая автоматически пометку в памяти. Загадочность взялась одновременно с тем что я был где-то на пике тренировки раппорта с выставленным "затенением" оператора.

---

Ну, интересно проверить как на "харизматичность" влияет:

---

(1) Я*З

---

Если Язык*Змеи даётся после фрагментов слов, которые содержат слова "лидерство", "управление" и т.д., сразу люди замечают, — пообщались только что с харизматичным человеком :)

---

http://community.livejournal.com/metapractice/186466.html?thread=3608930#t3608930

---

(2) ~Пресуппозиция "делай как я"

---

И вот появляется кто-то, кто утверждает:

---

--наличие определенного сенсорного опыта за приделами обычного

---

--наличие такого опыта у себя.

---

В сумме это формирует пресуппозицию: "делай как я".

---

http://community.livejournal.com/openmeta/175457.html?thread=2845793#t2845793

2) возможность взять с собой на митинг, для публичного обсуждения. И сообще - таскать с собой.

---

А вот точно. Бумагу можно вертеть в руках. А из железа в руках можно вертеть только наладонник.

---

Тут надо вспомнить относительно новые multi-touch интерфейсы продукции Apple (один мульти-тач которых вызывает у многих людей чуть ли не восторг). А iPad там вон как раз есть устройство соразмерное листку бумаги.