[userpic]

... ↑

eugzol в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

3 СигналыСостояний:
Внимание =
Интерес =
Заинтересованность =
ЖеланиеВладеть =
ЖеланиеКупить =
СильноеЖеланиеКупить =
КомпульсивноеЖеланиеКупить =
Где-то упоминались:
-- Взгляд*Удава
-- ...
4 Способы вызывания/поддерживания Состояний (=СигналовСостояния):
Раппорт/ведение
Сбор инофрмации о клиенте (=метамоделирование)
ПроцессуальныеИнструкции
Метафоры
ДекодерныеОписания
Описания "без точек на i"
Кстати говоря, методику продаж-по-нелперски можно искать... Прямо в начале терапевтических кейсов! Терапевт должен "продавать" терапию (её план/свои инструкции). Вот как это описано в одном из кейсов Эриксона:
Обучение матери Джо тому, как нужно решить проблему с ее сыном в
соответствии с инструкциями автора, было трудной задачей. Она окончила
колледж, была умной женщиной со своими социальными интересами и чувством
ответственности. В беседе ее попросили как можно полнее описать весь ущерб,
который причинил Джо в школе и соседям. При рассказе весь ущерб стал
болезненно преувеличенным. В конце-то концов, растение можно пересадить, а
сломанные и разбитые окна заменить, вместо разорванного платья можно купить
новое. Но это утешение в тот момент нельзя было доводить до ее сознания.
Затем ее попросили рассказать о Джо, каким он был раньше, и оказалось,
что это был вполне счастливый, хорошо ведущий себя и, вообще, блестящий
ребенок. Ее несколько раз просили сравнить его прошлое и настоящее поведение
и каждый раз более кратко, но с четким указанием основных моментов. Потом ее
попросили, чтобы она подумала о будущем Джо, такого, каким он был раньше и
такого, каким он стал сейчас. Были сделаны соответствующие внушения, чтобы
помочь матери вообразить себе резко контрастные картины.
После такого разговора ее попросили изучить все возможности того, что
она может сделать до конца недели, и какую роль она должна играть для Джо.
Так как она не знала этого, то она заняла пассивную позицию, так что автор
предложил ей свой план. Ее подавленное состояние, чувство вины и чувство
враждебности к сыну, его плохое поведение, -- все было пущено в действие.
Было предпринято все возможное, чтобы переориентировать их на принятие
расчетливой, намеренной наблюдательности для того, чтобы расстроить попытки
сына утвердить свое чувство ненадежности и доказать, что она бессильна
что-либо сделать с ним.
Вполне оправданное заявление матери, что ее вес в 60 кг будет слишком
большим для тела восьмилетнего ребенка, явилось основным фактором в
получении согласия матери. Сначала на этот аргумент попросту не обратили
внимания. Матери помогли постепенно отмести все возражения относительно
предложенного автором плана, кроме явно неоспоримого аргумента, что ее вес
слишком велик, чтобы его мог вынести ребенок. Когда она еще более укрепилась
в своей защите, тщательно сформулированная дискуссия с ней дала ей
возможность пожелать, чтобы она могла проделать все то, что наметил автор,
до конца этой недели.
http://www.lib.ru/DPEOPLE/GIPNOZ/milton.txt

1 комментарий