Показаны записи 231 - 240 из 2272
![[userpic]](http://localhost:4000/images/none.gif)
Да, конечно
"продолжаю выбирать <> ухожу из магазина".
Какой ВАК заставит тебя отказаться от от того, чтобы продолжать выбор и уйти из магазина...?
"беру этот <> продолжаю выбирать".
Что в шнуре буквально заставит от него отказаться и продолжать выбирать?
Разве нет.
Какой ВАК заставит тебя отказаться от от того, чтобы продолжать выбор и уйти из магазина...?
"беру этот <> продолжаю выбирать".
Что в шнуре буквально заставит от него отказаться и продолжать выбирать?
Разве нет.
точнее, мне нужен был конкретный шнурок
Тут вопрос в том, какие изменения во внешнем ВАКе буквально могут заставить тебе отказаться от покупки шнурка. Что такое заставит отказаться от покупки и от той ценности связанной с этой покупкой шнурка.
Консультант может совершенно случайно или намерено попасть в этот ВАК и покупатель откажется от покупки даже шнурка.
Тут вопрос в том, какие изменения во внешнем ВАКе буквально могут заставить тебе отказаться от покупки шнурка. Что такое заставит отказаться от покупки и от той ценности связанной с этой покупкой шнурка.
Консультант может совершенно случайно или намерено попасть в этот ВАК и покупатель откажется от покупки даже шнурка.
"покупаю" — "вижу красиво оформелнную штуку, например, чашку" — "будет красиво смотреться дома"
"не покупаю" — "алкоголь" — "здоровое тело"
Смотри, в таком примере "алкоголь" не отменяет покупку чашки. Т.е то, что он увидел алкоголь не отменяет покупку чашки, что должно произойти обязательно.
Даже, если говорить о желании купить, то покупка чашки при взгляде на алкоголь не будет отменена. (это как смешение двух разных ЦИ)
"не покупаю" — "алкоголь" — "здоровое тело"
Смотри, в таком примере "алкоголь" не отменяет покупку чашки. Т.е то, что он увидел алкоголь не отменяет покупку чашки, что должно произойти обязательно.
Даже, если говорить о желании купить, то покупка чашки при взгляде на алкоголь не будет отменена. (это как смешение двух разных ЦИ)
Переход между уровнями делается стандартным вопросом: "вот в данный момент у тебя полярность альтернативы такая-то, и на тебя воздействует такой-то ВАКОГ... и в следующий момент бросается в глаза (слышится, ощущается из вне) нечто более важное, что уже альтернатива другая... на что это похоже?"
Он ответит "шариковая ручка", типа, вспомнил, что дома ее нет.
Это будет ценность более высокого уровня? И ВАК, который сделает переключение? Я тебя правильно понял?
Либо просто приведи пример переключение для твоего примера, и я пойму и сниму все вопросы.
Для какого-то другого товара, с решением его купить, я буду рефлексировать ценность (на этом же уровне ЦИ) "потому что полезно".
Альтернатива "покупать" и "не покупать" может переключаться в пределах одного уровня?
Он ответит "шариковая ручка", типа, вспомнил, что дома ее нет.
Это будет ценность более высокого уровня? И ВАК, который сделает переключение? Я тебя правильно понял?
Либо просто приведи пример переключение для твоего примера, и я пойму и сниму все вопросы.
Для какого-то другого товара, с решением его купить, я буду рефлексировать ценность (на этом же уровне ЦИ) "потому что полезно".
Альтернатива "покупать" и "не покупать" может переключаться в пределах одного уровня?
Как ты будешь делать переход на уровень выше?
Я просто не прочитал в твоей статье, что важно при фиксации альтернативы, не просто ее наличие, а именно факт переключения.
Я просто не прочитал в твоей статье, что важно при фиксации альтернативы, не просто ее наличие, а именно факт переключения.
Хм, это понятно.
А не имеет значение что покупает и от чего отказывается.
Не понятен вопрос, который исследует оператор.
А не имеет значение что покупает и от чего отказывается.
Не понятен вопрос, который исследует оператор.
Когда я вижу в магазине алкоголь (ВАКОГ), я решаю отказаться от покупки (полярность альтернативы), т.к. это вредно (антиценность).
Можешь уточнить для этой фразы: альтернативы и контекст.
Можешь уточнить для этой фразы: альтернативы и контекст.
Да, ну и вопросы я иногда задаю, простите)))
Бендлер, Андреас
Дочитали до конца.