[userpic]

Re: 1. Frogs into Princes 

vseslavrus в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

There are two kinds of non‑verbal pacing. One is direct mirroring. An example is when I breathe at the same rate and depth that you breathe. Even though you're not conscious of that, it will have a profound impact upon you.
Another way to do non‑verbal pacing is to substitute one non‑verbal channel for another. We call that "cross‑over mirroring." There are two kinds of cross‑over mirroring. One is to cross over in the same channel. I can use my hand movement to pace your breathing movement–the rise and fall of your chest. Even though the movement of my hand is very subtle, it still has the same effect. It's not as dramatic as direct mirroring, but it's very powerful. That is using a different aspect of the same channel: kinesthetic movement.
In the other kind of cross‑over mirroring, you switch channels. For example, as I speak to you ... I watch ... your breathing ... and I gauge the ... tempo... of my voice... to the rise... and the fall... of your chest. That's a different kind of cross‑over. I match the tempo of my speech to the rate of your breathing.
Once you have paced well, you can lead the other person into new behavior by changing what you are doing. The overlap pattern we mentioned yesterday is an example of that. You join the client in their representation of the world and then overlap into a different representation.

Есть два типа невербального следования. Первый — прямое отзеркаливание. Например, когда я дышу в том же темпе и так же глубоко, как дышите вы. Даже если вы не осознаете этого, это оказывает основательный эффект на вас.
Другой путь делать невербальное следование — подменять один невербальный канал другим. Мы называем это «перекрестным отзеркаливанием». Есть два типа перекрестного отзеркаливания. Первый — следовать в том же самом канале. Я могу использовать движения рукой, чтобы следовать вашим дыхательным движениям — подъему и опусканию вашей грудной клетки. Даже несмотря на то, что движения моей руки едва различимы, они имеют такой же эффект. Он не такой заметный, как прямое отзеркаливание,но очень действенный. Тут используется иной аспект того же самого канала: кинестетического движения.
Во время перекрестного отзеркаливания другого типа, вы переключаетесь на другой канал. Например, когда я говорю с вами … я наблюдаю … за вашим дыханием … и я подстраиваю … темп … моего голоса … к подъему и опусканию … вашей груди. Это другой тип перекрестного отзеркаливания. Я соответствую темпом своей речи ритму вашего дыхания.
Когда вы хорошо следуете, вы можете вести другого человека в новое поведение путем изменения того, что вы делаете. Паттерн наложения, который мы вчера упоминали — пример того. Вы присоединяетесь к клиенту в его репрезентации мира и переводите в другую репрезентацию.

10 комментариев

сначала старые сначала новые