... ↑
eugzol в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
Ну, базовые "драйвера" понятно:
-- раппорт
-- метамодель
-- якорение(?)
Целевые модели:
-- ЦИ - насколько я понимаю можно использовать и как технику убеждения, и нужно использовать как технику сбора информации для настройки продаваемой услуги/продукта
-- ?
21 комментарий
сначала старые сначала новые
А посоветуйте пожалуйста "арсенал" моделей, которые надо освоить на карьере продавателя (услуг ээ типа бизнес-ту-бизнес).
Не понял каких моделей:
--для того чтобы ловко вести разные занятия?
--для того чтобы в открытую их преподавать?
Не понял каких моделей:
--для того чтобы ловко вести разные занятия?
--для того чтобы в открытую их преподавать?
Не, не занятия. Для того чтобы вести:
- начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
- переговоры ведущие к заключению договора
- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
- начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
- переговоры ведущие к заключению договора
- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
Не, не занятия. Для того чтобы вести:
- начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
На холодных первых прозвонах?
- переговоры ведущие к заключению договора
Типа выжимание соков все из тех же холодных переговоров?
- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
- начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
На холодных первых прозвонах?
- переговоры ведущие к заключению договора
Типа выжимание соков все из тех же холодных переговоров?
- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
--начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
--На холодных первых прозвонах?
В том числе холодных.
-- переговоры ведущие к заключению договора
--Типа выжимание соков все из тех же холодных переговоров?
Не понял - а что такое "холодные переговоры"?
- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
Да не, как раз таки продать если ему это надо, не продавать если ему это не надо :)
--На холодных первых прозвонах?
В том числе холодных.
-- переговоры ведущие к заключению договора
--Типа выжимание соков все из тех же холодных переговоров?
Не понял - а что такое "холодные переговоры"?
- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
Да не, как раз таки продать если ему это надо, не продавать если ему это не надо :)
-начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
--На холодных первых прозвонах?
--В том числе холодных.
Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
-- переговоры ведущие к заключению договора
--Типа выжимание соков все из тех же холодных переговоров?
--Не понял - а что такое "холодные переговоры"?
Это когда контакт с первого/второго звонка есть, но присутствует сильная атмосфера недоброжелательности.
-- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
--Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
--Да не, как раз таки продать если ему это надо, не продавать если ему это не надо :
Ниче не понял. Товар/услуга достойные или фуфло?
--На холодных первых прозвонах?
--В том числе холодных.
Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
-- переговоры ведущие к заключению договора
--Типа выжимание соков все из тех же холодных переговоров?
--Не понял - а что такое "холодные переговоры"?
Это когда контакт с первого/второго звонка есть, но присутствует сильная атмосфера недоброжелательности.
-- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
--Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
--Да не, как раз таки продать если ему это надо, не продавать если ему это не надо :
Ниче не понял. Товар/услуга достойные или фуфло?
-начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
--На холодных первых прозвонах?
--В том числе холодных.
--Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
Да я типа думаю чем заниматься. Как по-оптимальнее пересечь жизненные возможности с интересными моделями, которые внутри этих возможностей можно экологично развернуть.
-- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
--Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
--Да не, как раз таки продать если ему это надо, не продавать если ему это не надо :
--Ниче не понял. Товар/услуга достойные или фуфло?
Достойная услуга.
--На холодных первых прозвонах?
--В том числе холодных.
--Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
Да я типа думаю чем заниматься. Как по-оптимальнее пересечь жизненные возможности с интересными моделями, которые внутри этих возможностей можно экологично развернуть.
-- ведущие к удовлетворению клиента от оказанной ему впоследствие услуги
--Типа потому что клиенту впаривается фуфло?
--Да не, как раз таки продать если ему это надо, не продавать если ему это не надо :
--Ниче не понял. Товар/услуга достойные или фуфло?
Достойная услуга.
--начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
-На холодных первых прозвонах?
-В том числе холодных.
-Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
--Да я типа думаю чем заниматься. Как по-оптимальнее пересечь жизненные возможности с интересными моделями, которые внутри этих возможностей можно экологично развернуть.
Ниче не понял - на дядю или на себя. Делать холодные звонки.
Достойная услуга.
Ваша услуга, или дядина.
-На холодных первых прозвонах?
-В том числе холодных.
-Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
--Да я типа думаю чем заниматься. Как по-оптимальнее пересечь жизненные возможности с интересными моделями, которые внутри этих возможностей можно экологично развернуть.
Ниче не понял - на дядю или на себя. Делать холодные звонки.
Достойная услуга.
Ваша услуга, или дядина.
Всё дядино. И дядя пока ещё сам не разобрался, как ему тарифицировать свою услугу.
а тогда вам надо заранее иметь от дяди его описание что он продает и искать такие свои описания, которые бы зажигали детонационную часть выборки. и ее - детонатор - вам скорее придется искать на свой страх и риск
а тогда вам надо заранее иметь от дяди его описание что он продает
Есть такое описание.
и искать такие свои описания
Такие свои ТебеОписания что он продаёт?
которые бы зажигали детонационную часть выборки. и ее - детонатор - вам скорее придется искать на свой страх и риск
Не понял - что детонировать должно от описаний?
Есть такое описание.
и искать такие свои описания
Такие свои ТебеОписания что он продаёт?
которые бы зажигали детонационную часть выборки. и ее - детонатор - вам скорее придется искать на свой страх и риск
Не понял - что детонировать должно от описаний?
основные продажи это типа шашки тола. но он не взрывается. чтобы он сдетонировал нужно искать тех, кто будет взрывателем. для взрывателей и реклама, и обращения, и разговоры - все свое особенное. а как только они рванут - среагируют и все остальные
кто будет взрывателем = отдельные люди на стороне клиента?
отдельные люди в жизни
Боюсь нарваться на классическое замечание про модели и халяву :) — но нельзя ли чуть подробнее об этом феномене? «Среагируют и все остальные» = число обращений за покупкой скачкообразно увеличится?
Типа как Эппл начала продажи с дизайнеров и т.п. А потом продукция этой фирмы стала просто чем-то крутым для всех.
-начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам
--На холодных первых прозвонах?
--В том числе холодных.
Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
Как его отрабатывать? Я так понимаю, основная цель первых звонков/переписки — просто с гарантией получить продолжение контактов? А по мере их продолжения они уже так кажется и сами по себе ээ укрепляются.
--На холодных первых прозвонах?
--В том числе холодных.
Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.
Как его отрабатывать? Я так понимаю, основная цель первых звонков/переписки — просто с гарантией получить продолжение контактов? А по мере их продолжения они уже так кажется и сами по себе ээ укрепляются.
А это не модель, это просто разумные построения.
Похоже.
Холодный звонон отрабатывается:
--на импровизировании звукового отзеркаливания
--на отработке стандартных речевок, особенно первой фразы
--варьировании стандартных речевок
--достижении стадии интуитивной импровизации первой фразы на основе только едва заметных намеков
--на импровизировании звукового отзеркаливания
--на отработке стандартных речевок, особенно первой фразы
--варьировании стандартных речевок
--достижении стадии интуитивной импровизации первой фразы на основе только едва заметных намеков
Холодный звонон отрабатывается:
--на импровизировании звукового отзеркаливания
Тренировать просто повторением фрагментов фраз с максимальным приблежением по тону/тембру к оригиналу?
--на отработке стандартных речевок, особенно первой фразы
--варьировании стандартных речевок
А какая реакция должна быть на первую фразу? Любая, лишь бы сразу не послали? :))
--достижении стадии интуитивной импровизации первой фразы на основе только едва заметных намеков
Угу.
--на импровизировании звукового отзеркаливания
Тренировать просто повторением фрагментов фраз с максимальным приблежением по тону/тембру к оригиналу?
--на отработке стандартных речевок, особенно первой фразы
--варьировании стандартных речевок
А какая реакция должна быть на первую фразу? Любая, лишь бы сразу не послали? :))
--достижении стадии интуитивной импровизации первой фразы на основе только едва заметных намеков
Угу.
Тренировать просто повторением фрагментов фраз с максимальным приближением по тону/тембру к оригиналу?
Да, но гораздо важнее тренироваться на РАЗНООБРАЗИИ ГОЛОСОВ.
А какая реакция должна быть на первую фразу? Любая, лишь бы сразу не послали? :))
Да, это в точности как в пикапе. Лишь бы отвечали. Более того, я бы и пикаперов заставлял тренироваться в первую очередь только на холодных звонках.
Да, но гораздо важнее тренироваться на РАЗНООБРАЗИИ ГОЛОСОВ.
А какая реакция должна быть на первую фразу? Любая, лишь бы сразу не послали? :))
Да, это в точности как в пикапе. Лишь бы отвечали. Более того, я бы и пикаперов заставлял тренироваться в первую очередь только на холодных звонках.