-начальный личный/телефонный контакт ведущий к переговорам--На холодных первых прозвонах?--В том числе холодных.Холодный первый звонок. Он на первом месте по отработке, если вы ими занимаетесь. Если нет - нечего их сюда путать.Как его отрабатывать? Я так понимаю, основная цель первых звонков/переписки — просто с гарантией получить продолжение контактов? А по мере их продолжения они уже так кажется и сами по себе ээ укрепляются.
Холодный звонон отрабатывается:--на импровизировании звукового отзеркаливания--на отработке стандартных речевок, особенно первой фразы--варьировании стандартных речевок--достижении стадии интуитивной импровизации первой фразы на основе только едва заметных намеков
Холодный звонон отрабатывается:--на импровизировании звукового отзеркаливанияТренировать просто повторением фрагментов фраз с максимальным приблежением по тону/тембру к оригиналу?--на отработке стандартных речевок, особенно первой фразы--варьировании стандартных речевокА какая реакция должна быть на первую фразу? Любая, лишь бы сразу не послали? :))--достижении стадии интуитивной импровизации первой фразы на основе только едва заметных намековУгу.
Тренировать просто повторением фрагментов фраз с максимальным приближением по тону/тембру к оригиналу?Да, но гораздо важнее тренироваться на РАЗНООБРАЗИИ ГОЛОСОВ.А какая реакция должна быть на первую фразу? Любая, лишь бы сразу не послали? :))Да, это в точности как в пикапе. Лишь бы отвечали. Более того, я бы и пикаперов заставлял тренироваться в первую очередь только на холодных звонках.