Re: Полу офтоп. Экология продаж  ↑

Задействовать ЦИ при продаже товара - означает
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?

(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.

Но это в пределах одного уровня и при условии что известны +ВАКОГ и (+)Ц от позитивной части альтернативы - покупать<>не покупать. Покупать.

Запись - (+)Ц - напоминает нам, что в модели ЦИ нет по факту никаких ценностей "против" покупок.
Да и вообще - любая ценность может стимулировать любое поведение - П, при условии подбора для этого особенного "ключика" - ВАКОГ-П.
(+) или (-) - такая запись просто напоминает на каком первичном уровне ЦИ была зафиксирована/появилась данная Ц.

(2) А вот, если известны только -ВАКОГ и (-)Ц с какого-то уровня. Тогда действовать надо иначе.

(а) Тогда надо безбоязненно вслух признать/зафиксировать факт, что при -ВАКОГ и (-)Ц клиенту покупать не хочется/покупки не будет. Это обязательно.

(б) Затем надо:
--циксировать (-)Ц
--фиксировать в сослагательном наклонении +активность
--и искать в активных распросах такое ВАКОГ-(+), которое вызовет переключение уже не только в сослагательном наклонении, но и реально.

Т.е. надо делать на одном уровне -ЦИ его реверс на +ЦИ.

Это если нет информации об уровне +ЦИ (N+1). Это если была информация только об уровне -ЦИ (N).

(Например "если купите товар Х, то тогда он создаст ВАКОГ1, что будет означать Ценность1 для вас"?)

Вах, не иди мымо даарагой! Слушай суда, смотри какой тут паамидор красный, спэлый. Слущай, в нем не адын вытамин, - все - ВЭСЬ вытамин есть! Скушаэшь таакой паамидор - сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт! Паакупай дааарагой, слущай суда - не пожалээшь! Нэ пааамидор - пээрсик - чэсно слово говору тэбэ!

При этом, выявлять можно:
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).

Выявлять. Стандартные опросы. Анкеты. Анализы. Софт разрабатывать - это все - да.

Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации. По модели ЦИ большая часть любой текущей коммуникации "посвящена" именно ЦИ. Например:

На холмах Грузии лежит ночная мгла;
Шумит Арагва предо мною. ...
http://community.livejournal.com/openmeta/147123.html
(Спектр развития 1.2)

Поэтому, формально говоря, нет проблем в извлечении ЦИ в любой текущей момент коммуникации с клиентом. Это очень важно учиться - так настраивать восприятие в соответствующих контекстах, что получаешь тогда в таком настрое одну только нужную тебе информацию. В данном случае это язык информации ЦИ. Очень похоже на постоянный сказочный/мифологический сюжет, в котором герою открывается типа язык "животных". :)

Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации.

Для меня сейчас основной интерес именно в этом. Я как-то пока отрицательно галлюционирую эту информацию.

--Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации.
--Для меня сейчас основной интерес именно в этом. Я как-то пока отрицательно галлюционирую эту информацию.
Можешь быть спокоен - ее все/большинство отрицательно галлюцинируют.

"Паакупай дааарагой" - действие1.

паамидор красный, спэлый. - О-ВАКОГ1. (хотя "спэлый" может оказаться О-Ц)
"ВЭСЬ вытамин есть" - О-Ц1 (?)

"Скушаэшь таакой паамидор" - Действие2

"сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт" - О-Ц2,О-Ц3,О-Ц4.

"Паакупай дааарагой" - действие1.
Да.

паамидор красный, спэлый. - О-ВАКОГ1. (хотя "спэлый" может оказаться О-Ц)
Оценивать надо в комплексе. Во всей последовательности. Скорее ВАКОГ.

"ВЭСЬ вытамин есть" - О-Ц1 (?)
Да, похоже.

"Скушаэшь таакой паамидор" - Действие2
Нет, нет - мы смотрим на систему - покупать<>не покупать. По отношению к ней "скушаешь " - это еще один ВАКОГ !

"сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт" - О-Ц2,О-Ц3,О-Ц4.
Угм. Точно. Только это больше похоже на СИНОНИМЫ к какой-то одной ценности/одного уровня.