Полу офтоп. Экология продаж ↑
metanymous в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
Экология продажи.
Анализируя некие материалы тренингов, наткнулся на крутую формулировку про "экологию продаж". И подумал:
Единственная реальная оцениваемая экология продаж – когда можно посмотреть на процесс продажи через призму ЦИ. Чем в большем объеме учтена по ходу реализации продажи хотя бы одна ЦИ – тем выше экологичность. Считать/контролировать такую экологичность можно прямо по составляющим ЦИ:
--задействование хотя бы одной из трех компонент одного уровня ЦИ
--задействование всего уровня ЦИ
--двух уровней
--трех
--всей ЦИ
--более одной ЦИ
Вот это есть шесть основных типов экологии продаж. Можно прямо проводить такой «аудит» экологии продаж.
10 комментариев
сначала старые сначала новые
Задействовать ЦИ при продаже товара - означает
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(Например "если купите товар Х, то тогда он создаст ВАКОГ1, что будет означать Ценность1 для вас"?)
При этом, выявлять можно:
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).
так?
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(Например "если купите товар Х, то тогда он создаст ВАКОГ1, что будет означать Ценность1 для вас"?)
При этом, выявлять можно:
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).
так?
Задействовать ЦИ при продаже товара - означает
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.
Но это в пределах одного уровня и при условии что известны +ВАКОГ и (+)Ц от позитивной части альтернативы - покупать<>не покупать. Покупать.
Запись - (+)Ц - напоминает нам, что в модели ЦИ нет по факту никаких ценностей "против" покупок.
Да и вообще - любая ценность может стимулировать любое поведение - П, при условии подбора для этого особенного "ключика" - ВАКОГ-П.
(+) или (-) - такая запись просто напоминает на каком первичном уровне ЦИ была зафиксирована/появилась данная Ц.
(2) А вот, если известны только -ВАКОГ и (-)Ц с какого-то уровня. Тогда действовать надо иначе.
(а) Тогда надо безбоязненно вслух признать/зафиксировать факт, что при -ВАКОГ и (-)Ц клиенту покупать не хочется/покупки не будет. Это обязательно.
(б) Затем надо:
--циксировать (-)Ц
--фиксировать в сослагательном наклонении +активность
--и искать в активных распросах такое ВАКОГ-(+), которое вызовет переключение уже не только в сослагательном наклонении, но и реально.
(а) Тогда надо безбоязненно вслух признать/зафиксировать факт, что при -ВАКОГ и (-)Ц клиенту покупать не хочется/покупки не будет. Это обязательно.
(б) Затем надо:
--циксировать (-)Ц
--фиксировать в сослагательном наклонении +активность
--и искать в активных распросах такое ВАКОГ-(+), которое вызовет переключение уже не только в сослагательном наклонении, но и реально.
Т.е. надо делать на одном уровне -ЦИ его реверс на +ЦИ.
Это если нет информации об уровне +ЦИ (N+1). Это если была информация только об уровне -ЦИ (N).
(Например "если купите товар Х, то тогда он создаст ВАКОГ1, что будет означать Ценность1 для вас"?)
Вах, не иди мымо даарагой! Слушай суда, смотри какой тут паамидор красный, спэлый. Слущай, в нем не адын вытамин, - все - ВЭСЬ вытамин есть! Скушаэшь таакой паамидор - сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт! Паакупай дааарагой, слущай суда - не пожалээшь! Нэ пааамидор - пээрсик - чэсно слово говору тэбэ!
Вах, не иди мымо даарагой! Слушай суда, смотри какой тут паамидор красный, спэлый. Слущай, в нем не адын вытамин, - все - ВЭСЬ вытамин есть! Скушаэшь таакой паамидор - сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт! Паакупай дааарагой, слущай суда - не пожалээшь! Нэ пааамидор - пээрсик - чэсно слово говору тэбэ!
При этом, выявлять можно:
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).
Выявлять. Стандартные опросы. Анкеты. Анализы. Софт разрабатывать - это все - да.
Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации. По модели ЦИ большая часть любой текущей коммуникации "посвящена" именно ЦИ. Например:
Поэтому, формально говоря, нет проблем в извлечении ЦИ в любой текущей момент коммуникации с клиентом. Это очень важно учиться - так настраивать восприятие в соответствующих контекстах, что получаешь тогда в таком настрое одну только нужную тебе информацию. В данном случае это язык информации ЦИ. Очень похоже на постоянный сказочный/мифологический сюжет, в котором герою открывается типа язык "животных". :)
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).
Выявлять. Стандартные опросы. Анкеты. Анализы. Софт разрабатывать - это все - да.
Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации. По модели ЦИ большая часть любой текущей коммуникации "посвящена" именно ЦИ. Например:
На холмах Грузии лежит ночная мгла;
Шумит Арагва предо мною. ...
http://community.livejournal.com/openmeta/147123.html
(Спектр развития 1.2)
Поэтому, формально говоря, нет проблем в извлечении ЦИ в любой текущей момент коммуникации с клиентом. Это очень важно учиться - так настраивать восприятие в соответствующих контекстах, что получаешь тогда в таком настрое одну только нужную тебе информацию. В данном случае это язык информации ЦИ. Очень похоже на постоянный сказочный/мифологический сюжет, в котором герою открывается типа язык "животных". :)
Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации.
Для меня сейчас основной интерес именно в этом. Я как-то пока отрицательно галлюционирую эту информацию.
Для меня сейчас основной интерес именно в этом. Я как-то пока отрицательно галлюционирую эту информацию.
--Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации.
--Для меня сейчас основной интерес именно в этом. Я как-то пока отрицательно галлюционирую эту информацию.
Можешь быть спокоен - ее все/большинство отрицательно галлюцинируют.
--Для меня сейчас основной интерес именно в этом. Я как-то пока отрицательно галлюционирую эту информацию.
Можешь быть спокоен - ее все/большинство отрицательно галлюцинируют.
"Паакупай дааарагой" - действие1.
паамидор красный, спэлый. - О-ВАКОГ1. (хотя "спэлый" может оказаться О-Ц)
"ВЭСЬ вытамин есть" - О-Ц1 (?)
"Скушаэшь таакой паамидор" - Действие2
"сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт" - О-Ц2,О-Ц3,О-Ц4.
паамидор красный, спэлый. - О-ВАКОГ1. (хотя "спэлый" может оказаться О-Ц)
"ВЭСЬ вытамин есть" - О-Ц1 (?)
"Скушаэшь таакой паамидор" - Действие2
"сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт" - О-Ц2,О-Ц3,О-Ц4.
"Паакупай дааарагой" - действие1.
Да.
паамидор красный, спэлый. - О-ВАКОГ1. (хотя "спэлый" может оказаться О-Ц)
Оценивать надо в комплексе. Во всей последовательности. Скорее ВАКОГ.
"ВЭСЬ вытамин есть" - О-Ц1 (?)
Да, похоже.
"Скушаэшь таакой паамидор" - Действие2
Нет, нет - мы смотрим на систему - покупать<>не покупать. По отношению к ней "скушаешь " - это еще один ВАКОГ !
"сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт" - О-Ц2,О-Ц3,О-Ц4.
Угм. Точно. Только это больше похоже на СИНОНИМЫ к какой-то одной ценности/одного уровня.
Да.
паамидор красный, спэлый. - О-ВАКОГ1. (хотя "спэлый" может оказаться О-Ц)
Оценивать надо в комплексе. Во всей последовательности. Скорее ВАКОГ.
"ВЭСЬ вытамин есть" - О-Ц1 (?)
Да, похоже.
"Скушаэшь таакой паамидор" - Действие2
Нет, нет - мы смотрим на систему - покупать<>не покупать. По отношению к ней "скушаешь " - это еще один ВАКОГ !
"сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт" - О-Ц2,О-Ц3,О-Ц4.
Угм. Точно. Только это больше похоже на СИНОНИМЫ к какой-то одной ценности/одного уровня.
циксировать
отличная, кстати, оговорка - такой новый термин:
циксировать = фиксировать ценность
отличная, кстати, оговорка - такой новый термин:
циксировать = фиксировать ценность