Показаны записи 26361 - 26370 из 30984
Задействовать ЦИ при продаже товара - означает
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.
Но это в пределах одного уровня и при условии что известны +ВАКОГ и (+)Ц от позитивной части альтернативы - покупать<>не покупать. Покупать.
Запись - (+)Ц - напоминает нам, что в модели ЦИ нет по факту никаких ценностей "против" покупок.
Да и вообще - любая ценность может стимулировать любое поведение - П, при условии подбора для этого особенного "ключика" - ВАКОГ-П.
(+) или (-) - такая запись просто напоминает на каком первичном уровне ЦИ была зафиксирована/появилась данная Ц.
Каждая процедура психозондирования проводится с определенной целью. Нельзя проводить ее "вообще", например, пытаясь нарисовать "психологический портрет" личности.
Турбо психоанализ (ТП) можно проводить в режиме "вообще".
Цель, которую мы собираемся достигнуть в результате проведения процедуры психозондирования, должна быть предельно формализована. Например: в компанию не должны попасть люди, работающие на конкурента.
ТП позволяет решать и такие задачи. Но гораздо более простыми средствами.
Если цель определена, мы выдвигаем гипотезу, которую подтвердим или опровергнем в зависимости от результатов проведенного психозондирования, что послужит достижению цели. Например, гипотеза такова: человек, которого мы собираемся тестировать, принадлежит компании конкурента.
Калибровочные вопросы. И чего мудрить.
Необходимо определить группу слов, значимое реагирование на которую подтвердит нашу гипотезу. Например, мы подбираем те слова, которые характеризуют компанию-конкурента (название, имя руководителя, его прозвище, распространенное среди сотрудников-компании конкурента, рекламные слоганы компании и т.п.), а также в отдельную тему группируем слова, которые в общеупотребимом виде характеризуют факт промышленного шпионажа (засланный казачок, шпион, утечка и т.п.).
В ТП такие значимые слова указывает САМ КЛИЕНТ. Например, выступает на днях наш знаменитый нано-энерго-приватизатор в коротком интервью по ТВ. Его за язык никто не тянет. Он сам произносит десяток фраз. Сам размечает фразы маркерами экспрессии. Сам оконтуривает значение. Само турбо психоанализ в десяток фраз по классическому психоаналитическому основанию так называемого "сгущения".
Используем эти слова в подготовке стимульного материала для процедуры психозондирования, т.е. создаем так называемую семантическую базу - набор стимулов и команд, которые будут исполняться в процедуре психозондирования.
Ну, понятно, так процедура получается дорогая как и в современном детектировании лжи. На десятки и сотни тысяч баксов.
Правила для интерпретации. Например, если слова первой и второй групп окажутся значимыми для человека, он принадлежит компании конкурента и имеет намерение работать в его пользу; если окажется значимой только одна из представленных групп слов, это должно послужить поводом для дополнительной проработки клиента службой безопасности; если же ни одна из тем не окажется значимой, человек не представляет собой опасности как работающий на конкурента и может быть принят на работу.
Я с такими принципами построения интерпретации даже ихнего анализа - категорически не согласен.
Проводим процедуру психозондирования, которая проходит автоматически, без нашего участия.
Получаем результат в виде протокола, на котором отображаются значимые и не заначимые для тестируемого темы. Правила интерпретации уже определены - принимаем решение.
Классная описка составителей сайта. Микро туро психо анализ. :)
Турбо психоанализ (ТП) можно проводить в режиме "вообще".
Цель, которую мы собираемся достигнуть в результате проведения процедуры психозондирования, должна быть предельно формализована. Например: в компанию не должны попасть люди, работающие на конкурента.
ТП позволяет решать и такие задачи. Но гораздо более простыми средствами.
Если цель определена, мы выдвигаем гипотезу, которую подтвердим или опровергнем в зависимости от результатов проведенного психозондирования, что послужит достижению цели. Например, гипотеза такова: человек, которого мы собираемся тестировать, принадлежит компании конкурента.
Калибровочные вопросы. И чего мудрить.
Необходимо определить группу слов, значимое реагирование на которую подтвердит нашу гипотезу. Например, мы подбираем те слова, которые характеризуют компанию-конкурента (название, имя руководителя, его прозвище, распространенное среди сотрудников-компании конкурента, рекламные слоганы компании и т.п.), а также в отдельную тему группируем слова, которые в общеупотребимом виде характеризуют факт промышленного шпионажа (засланный казачок, шпион, утечка и т.п.).
В ТП такие значимые слова указывает САМ КЛИЕНТ. Например, выступает на днях наш знаменитый нано-энерго-приватизатор в коротком интервью по ТВ. Его за язык никто не тянет. Он сам произносит десяток фраз. Сам размечает фразы маркерами экспрессии. Сам оконтуривает значение. Само турбо психоанализ в десяток фраз по классическому психоаналитическому основанию так называемого "сгущения".
Используем эти слова в подготовке стимульного материала для процедуры психозондирования, т.е. создаем так называемую семантическую базу - набор стимулов и команд, которые будут исполняться в процедуре психозондирования.
Ну, понятно, так процедура получается дорогая как и в современном детектировании лжи. На десятки и сотни тысяч баксов.
Правила для интерпретации. Например, если слова первой и второй групп окажутся значимыми для человека, он принадлежит компании конкурента и имеет намерение работать в его пользу; если окажется значимой только одна из представленных групп слов, это должно послужить поводом для дополнительной проработки клиента службой безопасности; если же ни одна из тем не окажется значимой, человек не представляет собой опасности как работающий на конкурента и может быть принят на работу.
Я с такими принципами построения интерпретации даже ихнего анализа - категорически не согласен.
Проводим процедуру психозондирования, которая проходит автоматически, без нашего участия.
Получаем результат в виде протокола, на котором отображаются значимые и не заначимые для тестируемого темы. Правила интерпретации уже определены - принимаем решение.
Классная описка составителей сайта. Микро туро психо анализ. :)
Твоего описание не прочитал - не видел его в теле письменного уведомления о сообщении из жж. Сейчас прочитаю. Отвечал - как в испорченном телефоне - "по словам". Т.е. я представлял как это У НАС можно сделать:
Аудиопсихокодирование-Турбопсихоанализ
Да запросто. Как только решается вопрос типа БОС по тому или иному сигналу - решается вопрос аппаратного турбо :) психоанализа. При этом БОС тут будет:
--упрощенный
--он не для клиента, а для эээ оператора
Интервью с автором и клиентами
Да. Забавно. Это выглядит как простое рациональное интервью. А по сути есть сверхскоростной, но глубинный психанализ. Новая гибридная методика психотерапии/консультирования, отличающаяся тем, что по форме и временным рамкам она является стандартной процедурой рациональной терапии, а по ее "фоновому" содержанию соответствует классическим психоаналитический сеансам.
Аудиопсихокодирование-Турбопсихоанализ
Да запросто. Как только решается вопрос типа БОС по тому или иному сигналу - решается вопрос аппаратного турбо :) психоанализа. При этом БОС тут будет:
--упрощенный
--он не для клиента, а для эээ оператора
Интервью с автором и клиентами
Да. Забавно. Это выглядит как простое рациональное интервью. А по сути есть сверхскоростной, но глубинный психанализ. Новая гибридная методика психотерапии/консультирования, отличающаяся тем, что по форме и временным рамкам она является стандартной процедурой рациональной терапии, а по ее "фоновому" содержанию соответствует классическим психоаналитический сеансам.
6. Заключение сделок.
Экология продажи.
Анализируя некие материалы тренингов, наткнулся на крутую формулировку про "экологию продаж". И подумал:
Единственная реальная оцениваемая экология продаж – когда можно посмотреть на процесс продажи через призму ЦИ. Чем в большем объеме учтена по ходу реализации продажи хотя бы одна ЦИ – тем выше экологичность. Считать/контролировать такую экологичность можно прямо по составляющим ЦИ:
--задействование хотя бы одной из трех компонент одного уровня ЦИ
--задействование всего уровня ЦИ
--двух уровней
--трех
--всей ЦИ
--более одной ЦИ
Вот это есть шесть основных типов экологии продаж. Можно прямо проводить такой «аудит» экологии продаж.
Экология продажи.
Анализируя некие материалы тренингов, наткнулся на крутую формулировку про "экологию продаж". И подумал:
Единственная реальная оцениваемая экология продаж – когда можно посмотреть на процесс продажи через призму ЦИ. Чем в большем объеме учтена по ходу реализации продажи хотя бы одна ЦИ – тем выше экологичность. Считать/контролировать такую экологичность можно прямо по составляющим ЦИ:
--задействование хотя бы одной из трех компонент одного уровня ЦИ
--задействование всего уровня ЦИ
--двух уровней
--трех
--всей ЦИ
--более одной ЦИ
Вот это есть шесть основных типов экологии продаж. Можно прямо проводить такой «аудит» экологии продаж.
--Это полезно - но вовсе не главное. Главное - это прямое моделирование/перенос английского звукопроизнесения на русские слова в контексте прослушивания образцов английской речи. Кстати, в небольшой группе это делать интересно и прикольно.
--Я утром сегодня попробовал, немножко на англо-звучащем русском поговорил себе под нос, даже стишков пару пересказал - ощутил какой все-таки двигательный навык эта фонетика, как набор Па:
О, да!
На некоторых последовательностях русских букв в словах не мгновенно приходил английский фонетический "синоним". С согласными в целом разобрался - где их надо смягчать, как серию согласных заставить звучать разбавив её английскими гласными - вместо скрутить - сыкырутиэт :), а потом они сливаются в более короткое английское звучание.
Хм, много тонкостей :) Все это надо моделировать/описывать формально. И через описания повторно воспроизводить.
--Я утром сегодня попробовал, немножко на англо-звучащем русском поговорил себе под нос, даже стишков пару пересказал - ощутил какой все-таки двигательный навык эта фонетика, как набор Па:
О, да!
На некоторых последовательностях русских букв в словах не мгновенно приходил английский фонетический "синоним". С согласными в целом разобрался - где их надо смягчать, как серию согласных заставить звучать разбавив её английскими гласными - вместо скрутить - сыкырутиэт :), а потом они сливаются в более короткое английское звучание.
Хм, много тонкостей :) Все это надо моделировать/описывать формально. И через описания повторно воспроизводить.
Похоже, ВнутреннееВозражение сработало - собирался сделать серию против часовой - забыл об этом совершенно. Вспомнил, когда уже сделал упражнение с движениями по вертикали. Так по вертикали и доделал серию. Движения "снизу-вверх-сверху-вниз-микропауза". Движения легко идут "сами" - нет потребности помогать языком/пальцами. Потом сделаю еще по серии с языком/пальцами - сравню результаты.
Не обязательно это возражения. Мало ли чего.
В этой серии транс не такой глубокий, ВД субъективно сильнее/больше, не только описывающий "здесь и сейчас", но и описывающий образы/воспоминания. Иногда ВД пытается соскочить в область конструирования/предположений/планирования типа "- а вот если сделать так.." - сразу происходит "сбой" - вертикальное движение глаз не доходит до крайней точки, "застревает" где-то посредине.
Ну да. Типа так.
-- нужна подсказка, по какому принципу выбирать опыт (или не выбирать) для проработки, или как формулировать запрос перед упражнением... "точка отсчета" нужна какая-то, хочется как-то упорядочить практику...
--Принцип такой: все что вначале - как можно более мелкое и незначительное; накопление мелочей до тех пор, пока переход на что-то посущественнее произойдет сам; при выполнении условий выше - работать осознанно с настоящим травматическим опытом уже не придется - он переработается на подсознательном уровне автоматическим генерализованным процессом переработки
--Начал делать с мелкими и незначительными воспоминаниями - очень быстро - через 30-40 движений произошел переход на более существенный/эмоционально насыщенный опыт и так несколько раз за одно упражнение.
Если уж считать движения - счет идет на сотни, а не на десятки движений. Это более правильная пресуппозиция.
Не обязательно это возражения. Мало ли чего.
В этой серии транс не такой глубокий, ВД субъективно сильнее/больше, не только описывающий "здесь и сейчас", но и описывающий образы/воспоминания. Иногда ВД пытается соскочить в область конструирования/предположений/планирования типа "- а вот если сделать так.." - сразу происходит "сбой" - вертикальное движение глаз не доходит до крайней точки, "застревает" где-то посредине.
Ну да. Типа так.
-- нужна подсказка, по какому принципу выбирать опыт (или не выбирать) для проработки, или как формулировать запрос перед упражнением... "точка отсчета" нужна какая-то, хочется как-то упорядочить практику...
--Принцип такой: все что вначале - как можно более мелкое и незначительное; накопление мелочей до тех пор, пока переход на что-то посущественнее произойдет сам; при выполнении условий выше - работать осознанно с настоящим травматическим опытом уже не придется - он переработается на подсознательном уровне автоматическим генерализованным процессом переработки
--Начал делать с мелкими и незначительными воспоминаниями - очень быстро - через 30-40 движений произошел переход на более существенный/эмоционально насыщенный опыт и так несколько раз за одно упражнение.
Если уж считать движения - счет идет на сотни, а не на десятки движений. Это более правильная пресуппозиция.
--американское произношение по русски с русской грамматикой и пр.
--Ну то есть все-таки русские будут коситься если так говорить, то есть лучше тренироваться самому, с единомышленниками, вне базовых жизненных контекстов.
Надо иметь ввиду очень низкий порог срабатывания техники при таком подходе. В отличии от всех других.
Тут правда придется конструировать на ходу как оно должно слышаться или искать образцы - типа русскоговорящих американцев.
Это полезно - но вовсе не главное. Главное - это прямое моделирование/перенос английского звукопроизнесения на русские слова в контексте прослушивания образцов английской речи. Кстати, в небольшой группе это делать интересно и прикольно.
--Ну то есть все-таки русские будут коситься если так говорить, то есть лучше тренироваться самому, с единомышленниками, вне базовых жизненных контекстов.
Надо иметь ввиду очень низкий порог срабатывания техники при таком подходе. В отличии от всех других.
Тут правда придется конструировать на ходу как оно должно слышаться или искать образцы - типа русскоговорящих американцев.
Это полезно - но вовсе не главное. Главное - это прямое моделирование/перенос английского звукопроизнесения на русские слова в контексте прослушивания образцов английской речи. Кстати, в небольшой группе это делать интересно и прикольно.
а как меняется "первичная" идиосинкразия? субмодальности?
субмодальности, якоря - любая техника. я делал это в быстром виде с помощью EMDR-подобной техники.
субмодальности, якоря - любая техника. я делал это в быстром виде с помощью EMDR-подобной техники.
есть еще необходимость (художнику, дизайнеру - прим. мое) расчитывать различные расходы материалов, так сказать вести "бухгалтерию"... (а он - прим. мое) абсолютно не заинтересован в выполнении расчетов. Допускается множество ошибок... http://community.livejournal.com/ru_nlp/395269.html
Есть аналогичная проблема/задача для школы или вуза. Это наличие у школьников или студентов так называемых "нелюбимых" предметов. Иногда, нелюбовь выражается до степени отвращения. Типично, с такой отрицаловкой педагоги справится не могут, да и не берутся. Стараются только - чтобы двоек было меньше/не было. Но, чтобы изменить ОТНОШЕНИЕ к предмету - об этом и не мечтают.
Психологи при такой проблеме типично пытаются работать с "мотивацией". Но, что они могут сделать, если им школьники или студенты отвечают типа - а зачем нам математика, если мы в душе "гуманитары"?
Как мотивировать художника, дизайнера в такой работе как расчет? Т.е. с чем бы это можно было связать из его знаний навыков, так чтобы ему было бы интересно считать. И другая альтернатива. Чему бы научить этого человека чтобы минимизировать ошибки при расчетах?
А что может сделать нелпер с указанной проблемой? Ну, есть куча техник. Но и нелперу трудно обойти активное самоосознание школьника или студента, которые относят эту проблему к вопросам самоидентификации.
А что может сделать моделист? А моделист четко видит сильные импульсы отрицательной кинестетики, которые сопровождают даже мысленное обращение к нелюбимому предмету. А раз так - тогда "философское" отрицание нелюбимых предметов есть типичная РАЦИОАНАЛИЗАЦИЯ наличного факта идиосинкразии к нелюбимому предмету. Вот, с ней и надо работать:
--применяя вариацию стандартных мета вопросов - конкретизировать, конкретизировать и конкретизировать заявленную "нелюбовь"/отвращение к определенному предмету до получения конкретных сенсорных описаний к ЧЕМУ отвращение и КАК отвращение осознается
--используя кинестетические сигналы "отвращения" уточнять вышеописанное метамоделирование отвращения
И вот, в итоге, всегда так оказывается, что типа математика нелюбима, потому как существует некое "отрицание", например, самих ЦИФР ! Ага, идиосинкразия на цифры. Или на их написание. Или еще на что ПРИМИТИВНОЕ связанное с цифирью (а потом и с формулами, вычислениями и всеми другими "производными"от идиосинкразии на цифры видами деятельности).
Ну, а изменить "первичную" идиосинкразию на цифры это дело простых техник. И нет никакого сопротивления со стороны школьников или студентов. Типа что кто-то покушается изменить их "ориентацию" от лириков на физиков :) Отношения к цифрам они готовы поменять. Ну, а потом через малое время оказывается, что как-то незаметно изменяется отношение к самой математике. В ряде случаев спонтанно меняется ориентация. Типа, сами захотели.
Есть аналогичная проблема/задача для школы или вуза. Это наличие у школьников или студентов так называемых "нелюбимых" предметов. Иногда, нелюбовь выражается до степени отвращения. Типично, с такой отрицаловкой педагоги справится не могут, да и не берутся. Стараются только - чтобы двоек было меньше/не было. Но, чтобы изменить ОТНОШЕНИЕ к предмету - об этом и не мечтают.
Психологи при такой проблеме типично пытаются работать с "мотивацией". Но, что они могут сделать, если им школьники или студенты отвечают типа - а зачем нам математика, если мы в душе "гуманитары"?
Как мотивировать художника, дизайнера в такой работе как расчет? Т.е. с чем бы это можно было связать из его знаний навыков, так чтобы ему было бы интересно считать. И другая альтернатива. Чему бы научить этого человека чтобы минимизировать ошибки при расчетах?
А что может сделать нелпер с указанной проблемой? Ну, есть куча техник. Но и нелперу трудно обойти активное самоосознание школьника или студента, которые относят эту проблему к вопросам самоидентификации.
А что может сделать моделист? А моделист четко видит сильные импульсы отрицательной кинестетики, которые сопровождают даже мысленное обращение к нелюбимому предмету. А раз так - тогда "философское" отрицание нелюбимых предметов есть типичная РАЦИОАНАЛИЗАЦИЯ наличного факта идиосинкразии к нелюбимому предмету. Вот, с ней и надо работать:
--применяя вариацию стандартных мета вопросов - конкретизировать, конкретизировать и конкретизировать заявленную "нелюбовь"/отвращение к определенному предмету до получения конкретных сенсорных описаний к ЧЕМУ отвращение и КАК отвращение осознается
--используя кинестетические сигналы "отвращения" уточнять вышеописанное метамоделирование отвращения
И вот, в итоге, всегда так оказывается, что типа математика нелюбима, потому как существует некое "отрицание", например, самих ЦИФР ! Ага, идиосинкразия на цифры. Или на их написание. Или еще на что ПРИМИТИВНОЕ связанное с цифирью (а потом и с формулами, вычислениями и всеми другими "производными"от идиосинкразии на цифры видами деятельности).
Ну, а изменить "первичную" идиосинкразию на цифры это дело простых техник. И нет никакого сопротивления со стороны школьников или студентов. Типа что кто-то покушается изменить их "ориентацию" от лириков на физиков :) Отношения к цифрам они готовы поменять. Ну, а потом через малое время оказывается, что как-то незаметно изменяется отношение к самой математике. В ряде случаев спонтанно меняется ориентация. Типа, сами захотели.
--Да, причем здесь уважение.
--Для ясности.
Понятно.
--Но, в отношении приведенной тобою
--Брудершафт.
Реакция на скользящее "ты"?
--у меня полное (ложное) ее узнавание.
--Распространение идей Бернштейна в разных формах, конечно, имело место. Были и периоды популяризации, и гонений:
Мне не надо рекламировать Берштейна - я его дважды в своих двух с половиной образованиях по полной учил. И экзамены сдавал.
учение Н.А. Бернштейна о координации движений, без которого невозможно и представить современную биомеханику[13]. http://ru.wikipedia.org/wiki/Биомеханика
А вот с этим - не согласен. Бернштейн/Анохин выставляются в виде теоретической подложки настоящей биомеханики. Но только - теоретической. Ни в парадных научных трудах, ни в том лирическом, который вы подарили, - в них практически нет ничего строго "биомеханического. Не согласны - три примера за вами.
Вся теория И.Э.Коха при написании его фундаментального учебника по «Основам сценического движения», базировалась на пяти уровнях построения движения Н.А. Бернштейна.
Теория Коха ободится с описанием движений так же как китайская традиция - в основе все же метафорические описания.
Н.А.Бернштейн. Физиология движений и активность
http://flogiston.ru/library/bernstein
Ну да.
Но, главный факт - ни NLP, ни опенмета, ни метапрактик разработанными Бернштейном уровнями построения движений не воспользовались.
Еще раз - уровни построения движений по Бернштейну очень похожи на нейрологические уровни Дилтса - это научные аллегории. Чтобы ими воспользоваться - по ходу/для моделирования - их надо дорабатывать в модели. И работы в такой доработке - ровно суп из бернштейновского топора варить. Лично я для себя не вижу целесообразность в выполнении такой работы. Если такую работу помогать кому-то из метапрактиков проделать - это вполне выполнимо. Вот и все.
--Для ясности.
Понятно.
--Но, в отношении приведенной тобою
--Брудершафт.
Реакция на скользящее "ты"?
--у меня полное (ложное) ее узнавание.
--Распространение идей Бернштейна в разных формах, конечно, имело место. Были и периоды популяризации, и гонений:
Мне не надо рекламировать Берштейна - я его дважды в своих двух с половиной образованиях по полной учил. И экзамены сдавал.
учение Н.А. Бернштейна о координации движений, без которого невозможно и представить современную биомеханику[13]. http://ru.wikipedia.org/wiki/Биомеханика
А вот с этим - не согласен. Бернштейн/Анохин выставляются в виде теоретической подложки настоящей биомеханики. Но только - теоретической. Ни в парадных научных трудах, ни в том лирическом, который вы подарили, - в них практически нет ничего строго "биомеханического. Не согласны - три примера за вами.
Вся теория И.Э.Коха при написании его фундаментального учебника по «Основам сценического движения», базировалась на пяти уровнях построения движения Н.А. Бернштейна.
Теория Коха ободится с описанием движений так же как китайская традиция - в основе все же метафорические описания.
Н.А.Бернштейн. Физиология движений и активность
http://flogiston.ru/library/bernstein
Ну да.
Но, главный факт - ни NLP, ни опенмета, ни метапрактик разработанными Бернштейном уровнями построения движений не воспользовались.
Еще раз - уровни построения движений по Бернштейну очень похожи на нейрологические уровни Дилтса - это научные аллегории. Чтобы ими воспользоваться - по ходу/для моделирования - их надо дорабатывать в модели. И работы в такой доработке - ровно суп из бернштейновского топора варить. Лично я для себя не вижу целесообразность в выполнении такой работы. Если такую работу помогать кому-то из метапрактиков проделать - это вполне выполнимо. Вот и все.
Дочитали до конца.