[userpic]

Полярная реакция в ответ на принуждение ↑

metanymous в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

(Этими громкими словами такие отделы и выбивают себе финансирование. Это очевидно, но речь о другом.) А если не покупаешь на указанную сумму, то скидку тебе обрезают. Я обозначил свою позицию: меня это не устраивает. Не применительно к алкоголю, а принципиально.
Потому, что требование соблюдения уровня покупок является «наказанием» - так субъективно переживается. Хотя бы по тому, что такое требование является принуждением. Даже лояльный клиент, даже клиент без ограничения личных финансов, даже клиент спонтанно запланировавший возобновление достигнутого уровня продаж – во всех этих случаях субъекты получат что-то вроде «полярного импульса»/полярной реакции (как это называют в НЛП) сделать все наоборот.