... ↑
eugzol в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
А чем отличается тренировка от простого похода в магазин? Каждый человек почти каждый день своей жизни бывает в магазине. Но редкий случай, чтобы это привело к экселенсу в делании покупок. Почему так?
7 комментариев
сначала старые сначала новые
Потому что экселенс делания покупок есть дело второе.
В магазине есть уникальная возможность тренироваться в общении. :)
В магазине есть уникальная возможность тренироваться в общении. :)
Хм, но разве тренировка в общении не будет конфликтовать с, собственно, процессом совершения покупки? Если я буду делать акцент на общение, то могу просмотреть какую-то важную информацию о товаре :)
Потому что подсознание/правое полушарие следит за тем, чтобы все поведение было органично вписано в контекст.
Я тренируюсь в кратких допустимых любезностях с продавцами, а мне начинают выдавать фактически инсайдерскую информацию о действительном качестве товаров, подсказывают лучшие варианты приобретения и тп. А я даже всего этого не прошу.
Я тренируюсь в кратких допустимых любезностях с продавцами, а мне начинают выдавать фактически инсайдерскую информацию о действительном качестве товаров, подсказывают лучшие варианты приобретения и тп. А я даже всего этого не прошу.
Хмм :)
Это не я придумал. Это Эриксон.
Вспомни его историю "Как чесать свиней" (камушком) из книги "И мой голос пойдет вслед за вами".
Он просто правильно почесал свинью у фермера их выращивающего, который в тот момент прогонял его с территории фермы.
Но, за знание как чесать свинью Э. получил сытный ужин, ночевку и купили его книги - он тогда подрабатывал их продажей. А был он тогда всего подростком.
Вспомни его историю "Как чесать свиней" (камушком) из книги "И мой голос пойдет вслед за вами".
Он просто правильно почесал свинью у фермера их выращивающего, который в тот момент прогонял его с территории фермы.
Но, за знание как чесать свинью Э. получил сытный ужин, ночевку и купили его книги - он тогда подрабатывал их продажей. А был он тогда всего подростком.
Ну он не "всего" подростком был, а то что он был подростком, я думаю, сыграло свою дополнительно положительную роль.
Кроме того, Эриксон знал, как чесать свинью, но ээ не знал, как продавать книги. И случай был ээ безнадежный, т.к. его сразу с книгами фермер ээ послал. То есть это получается случай экстремального задействования ресурсов подсознания. Когда из ничего получается сразу супер.
Не очевидно, что в среднем случае, выйгрыш вообще будет, и он будет соответствовать затраченным силам.
Кроме того, Эриксон знал, как чесать свинью, но ээ не знал, как продавать книги. И случай был ээ безнадежный, т.к. его сразу с книгами фермер ээ послал. То есть это получается случай экстремального задействования ресурсов подсознания. Когда из ничего получается сразу супер.
Не очевидно, что в среднем случае, выйгрыш вообще будет, и он будет соответствовать затраченным силам.