[userpic]

ЦИ для оценки "стоимости" ↑

eugzol в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

Эксперимент проводился на огромной выборке (113 000 человек) в крупном американском парке развлечений. После аттракциона посетителям предлагалось купить свою фотографию за фиксированную сумму в $12,95 — только 0,5% гостей соглашались расстаться с такой суммой.
Когда применили модель свободной оплаты, то количество покупателей выросло до 8,4%, но средняя сумма покупки составила всего $0,92, что с трудом покрывало издержки на печать и продажу фотографий. Хотя количество покупателей было очень большим, но рентабельность бизнеса при этом оставалось минимальной — возможно, как и в случае Radiohead, это не самая лучшая бизнес-модель.
Тогда исследователи решили применить смешанный метод. Они оставили ту же добровольную модель оплаты, но объявили, что половина суммы будет перечисляться на благотворительность. Это резко изменило ситуацию. Очевидно, людям стало неудобно покупать фотографии за смешные суммы, и средний платёж вырос аж до $5,33, при этом количество покупателей осталось довольно высоким: около 4,5%.
http://habrahabr.ru/blogs/eCommerce/99826/#habracut
А как можно ЦИ применять для исследования, например, сколько рублей покупатели готовы заплатить за товар? Или придётся сегментировать по цене и исследовать альтернативы типа "купят за Х руб <> не купят за Х руб" для многих конкретных значений? Или есть какие-нибудь альтернативы вроде "заплатить больше <> заплатить меньше" с выходом на неограниченно большие и исчезающе малые значения?

1 комментарий