... ↑
meta_eugzol в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
Это не говоря о том, что она должна перевести информацию на язык обывателя. В книгах по продажам вон говорится о низкой эффективности рекламы, основанной на перечне/предъявлении характеристик продукта, и о высокой эффективности рекламы, основанной на перечне/предъявлении потребностей клиента с привязкой к одной или нескольким характеристикам продукта. А в метапрактике на этот счёт существует модель ЦИ. А теперь, разворачивая обратно, интересно поставить вопрос о связи ЦИ и сжатия информации.
1 комментарий
--(1) Ну, вообще-то, это постоянный проблема: каждая реклама пытается/должна упаковать обширную информацию о рекламируемом объекте в весьма компактный вид.
--Это не говоря о том, что она должна перевести информацию на язык обывателя.
Должна, но она занимается совсем противоположным - ОНА ПРИУЧАЕТ ОБЫВАТЕЛЯ К СВОЕМУ ЯЗЫКУ.
В книгах по продажам вон говорится о низкой эффективности рекламы, основанной на перечне/предъявлении характеристик продукта, и о высокой эффективности рекламы, основанной на перечне/предъявлении потребностей клиента с привязкой к одной или нескольким характеристикам продукта.
А кто ж откуда взял информацию типа что с чем: какие потребности к каким продуктам привязаны?
А в метапрактике на этот счёт существует модель ЦИ. А теперь, разворачивая обратно, интересно поставить вопрос о связи ЦИ и сжатия информации.
(1) Ценностное слово сжимает информацию о целом уровне ЦИ до нескольких слов/одного слова.
(2) ВАКОГ одного уровня сжимает информацию о целом уровне ЦИ до одних/нескольких сенсорных якорей.
--Это не говоря о том, что она должна перевести информацию на язык обывателя.
Должна, но она занимается совсем противоположным - ОНА ПРИУЧАЕТ ОБЫВАТЕЛЯ К СВОЕМУ ЯЗЫКУ.
В книгах по продажам вон говорится о низкой эффективности рекламы, основанной на перечне/предъявлении характеристик продукта, и о высокой эффективности рекламы, основанной на перечне/предъявлении потребностей клиента с привязкой к одной или нескольким характеристикам продукта.
А кто ж откуда взял информацию типа что с чем: какие потребности к каким продуктам привязаны?
А в метапрактике на этот счёт существует модель ЦИ. А теперь, разворачивая обратно, интересно поставить вопрос о связи ЦИ и сжатия информации.
(1) Ценностное слово сжимает информацию о целом уровне ЦИ до нескольких слов/одного слова.
(2) ВАКОГ одного уровня сжимает информацию о целом уровне ЦИ до одних/нескольких сенсорных якорей.