... ↑
greenogr в посте Openmeta (оригинал в ЖЖ)
Мне видится так: продукт должен решать какие-то проблемы/задачи потребителя. На этапе создания продукта фокус на этих проблемах/задачах (т.е. на потребностях). Дальше другой этап, когда продукт уже создан, встаёт вопрос, как донести до потребителя информацию об этом продукте? Как потребитель поймёт, чем наш продукт будет отличаться от других подобных (НЛП-Практик, например). Почему наш продукт решает проблемы/задачи клиента эффективнее других способов (в том числе возможно не тренинговых). Вот на этом этапе фокус уже смещается сторону продукта. Хотя, то что чтоб он совсем на продукте, а не на потребностях -- не сказал бы. Фокус на том, как донести до потребителя, что продукт решает проблемы/задачи клиента, и решает эффективнее других способов.
А что продается: продукт, тренер?
В идеале -- продукт. Это, возможно, правда, наверное только частично, а не полностью. И, как мне видится, возможно (хоть и частично) лишь в условиях либо жёсткой конкуренции между "поставщиками" этого продукта, которые стремяться сделать его лучше (идеальная картина), либо в условиях, когда сертификат действительно соответствует навыкам.
2. таки кто покупает?
Хороший вопрос. Честно -- не знаю. В идеале, были бы деньги, сделать бы маркетинговое исследование. Ислледование на тему: у какой группы потребителей есть актуальные проблемы/задачи, решаемые с помощью методов НЛП/Опенмета и других тренинговых методов. Какие есть идеи по этому поводу?
Цена из покупательской способности ЦА - это чем обусловлено: (в-)бросовым продуктом низкого качества и/или неверия в собственный бизнес/продукт на среднесрочную перспективу?
Честно говоря до конца не понял вопрос. Я говорил о назначении цены из покупательской способности ЦА, имея ввиду, что: у разных групп потребителей могут быть разные проблемы/задачи. И под решение этих разных проблем должны быть созданы разнае тренинги. На которые, наверное, будет разная цена (соответсвующая/коррелирующаяся с покупательской способностью данной группы потребителей). При этом я совершенно не имел ввиду, что:
-- цена из покупательской способности ЦА -- низкая цена. Наоборот. (ну, как мне видится).
-- о том, что продукт будет низкого качества, и поэтому будет соответствовать низкой цене. Это мы уже имеем с традиционным российским "НЛП-практиком". Зачем ещё один такой же? Как раз я скрее о создании продукта высокого качества по более высокой цене. Или нескольких продктов для разных ЦА с разной ценой.
-- Я верю что такой бизнес-продукт можно создать. И я верю, что если его создать и продумать, как его позиционировать/продавать -- это будет работать, как хороший бизнес на средне и долгосрочную перспективу. (Насколько я понимаю, это примерно то, что сделал Бэндлер, сделав своё DHE.) Другое дело, что я не очень то верю, что я (по крайней мере в одиночку) с этим справлюсь. Поэтому сюда и написал.