![[userpic]](http://localhost:4000/images/none.gif)
... ↑
ex_andrusha743 в посте Openmeta (оригинал в ЖЖ)
2. таки кто покупает? цена из покупательской способности ЦА - это чем обусловлено: (в-)бросовым продуктом низкого качества и/или неверия в собственный бизнес/продукт на среднесрочную перспективу?
3. таки кто потребитель?
4. вопрос скорее институциональный, или, другими словами, о местах в цепочке поставок, если сделать кальку с реального сектора
теперь отвечу как оно мне приглючилось: потребитель - физик, профессиональный консультант (в т.ч. тренеры, преподаватели, продавцы, управленцы и т.п.) - правильно? Продажи в розницу с элементами МЛМ (как оно принято у нас для нлп)? Цена 200-400 у.е. за 1-2 дня с потребителя? В чем тут новье с точки зрения маркетинга, рынка и потребителя?
P.S. (интонации добрые, позитивные ;)
3 комментария
сначала старые сначала новые
1. т.е. таки фокус на продукте (новом) а не на потребностях?
Мне видится так: продукт должен решать какие-то проблемы/задачи потребителя. На этапе создания продукта фокус на этих проблемах/задачах (т.е. на потребностях). Дальше другой этап, когда продукт уже создан, встаёт вопрос, как донести до потребителя информацию об этом продукте? Как потребитель поймёт, чем наш продукт будет отличаться от других подобных (НЛП-Практик, например). Почему наш продукт решает проблемы/задачи клиента эффективнее других способов (в том числе возможно не тренинговых). Вот на этом этапе фокус уже смещается сторону продукта. Хотя, то что чтоб он совсем на продукте, а не на потребностях -- не сказал бы. Фокус на том, как донести до потребителя, что продукт решает проблемы/задачи клиента, и решает эффективнее других способов.
А что продается: продукт, тренер?
В идеале -- продукт. Это, возможно, правда, наверное только частично, а не полностью. И, как мне видится, возможно (хоть и частично) лишь в условиях либо жёсткой конкуренции между "поставщиками" этого продукта, которые стремяться сделать его лучше (идеальная картина), либо в условиях, когда сертификат действительно соответствует навыкам.
2. таки кто покупает?
Хороший вопрос. Честно -- не знаю. В идеале, были бы деньги, сделать бы маркетинговое исследование. Ислледование на тему: у какой группы потребителей есть актуальные проблемы/задачи, решаемые с помощью методов НЛП/Опенмета и других тренинговых методов. Какие есть идеи по этому поводу?
Цена из покупательской способности ЦА - это чем обусловлено: (в-)бросовым продуктом низкого качества и/или неверия в собственный бизнес/продукт на среднесрочную перспективу?
Честно говоря до конца не понял вопрос. Я говорил о назначении цены из покупательской способности ЦА, имея ввиду, что: у разных групп потребителей могут быть разные проблемы/задачи. И под решение этих разных проблем должны быть созданы разнае тренинги. На которые, наверное, будет разная цена (соответсвующая/коррелирующаяся с покупательской способностью данной группы потребителей). При этом я совершенно не имел ввиду, что:
-- цена из покупательской способности ЦА -- низкая цена. Наоборот. (ну, как мне видится).
-- о том, что продукт будет низкого качества, и поэтому будет соответствовать низкой цене. Это мы уже имеем с традиционным российским "НЛП-практиком". Зачем ещё один такой же? Как раз я скрее о создании продукта высокого качества по более высокой цене. Или нескольких продктов для разных ЦА с разной ценой.
-- Я верю что такой бизнес-продукт можно создать. И я верю, что если его создать и продумать, как его позиционировать/продавать -- это будет работать, как хороший бизнес на средне и долгосрочную перспективу. (Насколько я понимаю, это примерно то, что сделал Бэндлер, сделав своё DHE.) Другое дело, что я не очень то верю, что я (по крайней мере в одиночку) с этим справлюсь. Поэтому сюда и написал.
Мне видится так: продукт должен решать какие-то проблемы/задачи потребителя. На этапе создания продукта фокус на этих проблемах/задачах (т.е. на потребностях). Дальше другой этап, когда продукт уже создан, встаёт вопрос, как донести до потребителя информацию об этом продукте? Как потребитель поймёт, чем наш продукт будет отличаться от других подобных (НЛП-Практик, например). Почему наш продукт решает проблемы/задачи клиента эффективнее других способов (в том числе возможно не тренинговых). Вот на этом этапе фокус уже смещается сторону продукта. Хотя, то что чтоб он совсем на продукте, а не на потребностях -- не сказал бы. Фокус на том, как донести до потребителя, что продукт решает проблемы/задачи клиента, и решает эффективнее других способов.
А что продается: продукт, тренер?
В идеале -- продукт. Это, возможно, правда, наверное только частично, а не полностью. И, как мне видится, возможно (хоть и частично) лишь в условиях либо жёсткой конкуренции между "поставщиками" этого продукта, которые стремяться сделать его лучше (идеальная картина), либо в условиях, когда сертификат действительно соответствует навыкам.
2. таки кто покупает?
Хороший вопрос. Честно -- не знаю. В идеале, были бы деньги, сделать бы маркетинговое исследование. Ислледование на тему: у какой группы потребителей есть актуальные проблемы/задачи, решаемые с помощью методов НЛП/Опенмета и других тренинговых методов. Какие есть идеи по этому поводу?
Цена из покупательской способности ЦА - это чем обусловлено: (в-)бросовым продуктом низкого качества и/или неверия в собственный бизнес/продукт на среднесрочную перспективу?
Честно говоря до конца не понял вопрос. Я говорил о назначении цены из покупательской способности ЦА, имея ввиду, что: у разных групп потребителей могут быть разные проблемы/задачи. И под решение этих разных проблем должны быть созданы разнае тренинги. На которые, наверное, будет разная цена (соответсвующая/коррелирующаяся с покупательской способностью данной группы потребителей). При этом я совершенно не имел ввиду, что:
-- цена из покупательской способности ЦА -- низкая цена. Наоборот. (ну, как мне видится).
-- о том, что продукт будет низкого качества, и поэтому будет соответствовать низкой цене. Это мы уже имеем с традиционным российским "НЛП-практиком". Зачем ещё один такой же? Как раз я скрее о создании продукта высокого качества по более высокой цене. Или нескольких продктов для разных ЦА с разной ценой.
-- Я верю что такой бизнес-продукт можно создать. И я верю, что если его создать и продумать, как его позиционировать/продавать -- это будет работать, как хороший бизнес на средне и долгосрочную перспективу. (Насколько я понимаю, это примерно то, что сделал Бэндлер, сделав своё DHE.) Другое дело, что я не очень то верю, что я (по крайней мере в одиночку) с этим справлюсь. Поэтому сюда и написал.
3. таки кто потребитель?
Андрюха -- не знаю. (см. выше) Есть правда одно золотое правило маркетинга (да и вообще бизнеса): "Удите рыбу там где она водится". Т.е. если есть желание продавать такой продукт дорого, то и смотреть надо в сторону тех групп потребителей у которых есть деньги. А ещё точнее определить, кто потребитель -- пока не берусь. Приглашаю участвующих в сообществе писать в комментах, кто может быть потребителем (и какие у этих потребителей потребности, которые будет решать наш продукт/тренинг).
4. вопрос скорее институциональный, или, другими словами, о местах в цепочке поставок, если сделать кальку с реального сектора
Андрюх, не понал вопроса.
теперь отвечу как оно мне приглючилось: потребитель - физик,...
Да, физические лица, не юридические...
...профессиональный консультант (в т.ч. тренеры, преподаватели, продавцы, управленцы и т.п.) - правильно?
А вот мне как раз думается, что неправильно. Если ты определишь своего потребителя, как профессионального консультанта, тренера и пр. -- ты в лучшем случае откусишь небольшую (или большую) долю уже существующего рынка. А мне кажется перспективным подумать в направлении того где, среди каких потребителей возможно создать новый (возможно, абсолютно новый) рынок. Ещё раз принципиальный вопрос: у кого (каких потребителей ещё, кроме консультантов и пр.) есть проблемы/задачи, которые можно решить методами Опенмета/НЛП? И каковы эти проблемы/задачи/потребности? И сделть продукт, ориентированный на них.
Продажи в розницу с элементами МЛМ (как оно принято у нас для нлп)?
Когда будет понятно, кто потребитель, то стоит задать себе вопрос: как наилучшим образом донести информацию до этого потребителя? Как сделать так, чтобы потребитель захотел покупать этот продукт? И исходя из этого разработать способы и стратегию продаж -- возможно с элементами МЛМ, возможно без, а возможно каким-то ещё способом, который пока не приходит нам в голову (пока не определена ЦА).
Цена 200-400 у.е. за 1-2 дня с потребителя? В чем тут новье с точки зрения маркетинга, рынка и потребителя?
Опять таки пока не знаю. И даже не уверен, что цену нужно ставить именно такой. Сперва, как ты верно спрашиваешь, нужно с потребителем определиться и его потребностями.
Андрюха -- не знаю. (см. выше) Есть правда одно золотое правило маркетинга (да и вообще бизнеса): "Удите рыбу там где она водится". Т.е. если есть желание продавать такой продукт дорого, то и смотреть надо в сторону тех групп потребителей у которых есть деньги. А ещё точнее определить, кто потребитель -- пока не берусь. Приглашаю участвующих в сообществе писать в комментах, кто может быть потребителем (и какие у этих потребителей потребности, которые будет решать наш продукт/тренинг).
4. вопрос скорее институциональный, или, другими словами, о местах в цепочке поставок, если сделать кальку с реального сектора
Андрюх, не понал вопроса.
теперь отвечу как оно мне приглючилось: потребитель - физик,...
Да, физические лица, не юридические...
...профессиональный консультант (в т.ч. тренеры, преподаватели, продавцы, управленцы и т.п.) - правильно?
А вот мне как раз думается, что неправильно. Если ты определишь своего потребителя, как профессионального консультанта, тренера и пр. -- ты в лучшем случае откусишь небольшую (или большую) долю уже существующего рынка. А мне кажется перспективным подумать в направлении того где, среди каких потребителей возможно создать новый (возможно, абсолютно новый) рынок. Ещё раз принципиальный вопрос: у кого (каких потребителей ещё, кроме консультантов и пр.) есть проблемы/задачи, которые можно решить методами Опенмета/НЛП? И каковы эти проблемы/задачи/потребности? И сделть продукт, ориентированный на них.
Продажи в розницу с элементами МЛМ (как оно принято у нас для нлп)?
Когда будет понятно, кто потребитель, то стоит задать себе вопрос: как наилучшим образом донести информацию до этого потребителя? Как сделать так, чтобы потребитель захотел покупать этот продукт? И исходя из этого разработать способы и стратегию продаж -- возможно с элементами МЛМ, возможно без, а возможно каким-то ещё способом, который пока не приходит нам в голову (пока не определена ЦА).
Цена 200-400 у.е. за 1-2 дня с потребителя? В чем тут новье с точки зрения маркетинга, рынка и потребителя?
Опять таки пока не знаю. И даже не уверен, что цену нужно ставить именно такой. Сперва, как ты верно спрашиваешь, нужно с потребителем определиться и его потребностями.
Мне кажется, потребители такой техники - менеджеры продаж, реиэлтеры - весь класс людей, заработок которых напрямую зависит от умения продавать/убеждать. И, возможно, если доказать руководителям компаний, где занят этот персонал, эффетивность техники при помощи цифр, то можно создать и особый продукт для руководителей - для большей эффективности их деятельности плюс гармонии, компенсирующей нагрузку.