... ↑
greenogr в посте Openmeta (оригинал в ЖЖ)
Мне необходимо купить A, кроме того мне хочется купить B, при этом желательно, чтобы у вас было ещё и С к B, и, если мне понравится, я собираюсь купить ещё и D".
Выделенные слова (модальные операторы) тесно связаны со шкалой-иерархией ценностей целовека.
Может, если покопать в этом направлении, можно нарыть такую методику, которая будет менее явной, чем вопросы того же Бэндлера?
1 комментарий
Насколько я помню, прочитав "Исскусство убеждать" Бэндлера (по моим данным -- это куцый перевод его Persuasion Engineering) он там намекал на то, что шкала ценностей связана (по крайней мере в продажно-покупательском контексте) с модальными операторами, которые использует человек.
Например приходит некто в магазин и говорит:
1 Мне необходимо купить A,
2 кроме того мне хочется купить B,
3 при этом желательно, чтобы у вас было ещё и С
4 к B, и,
5 если мне понравится, я собираюсь купить ещё и D".
Выделенные слова (модальные операторы) тесно связаны со шкалой-иерархией ценностей целовека.
___________________
Точно.
Может, если покопать в этом направлении, можно нарыть такую методику, которая будет менее явной, чем вопросы того же Бэндлера?
_______________
Очень перспективная мысль. Покопаешься?
1 Я пока не могу эту мысль развивать, потому, что у меня восприятие совершенно замылилось прежней моделью - слишком длительное время в нее закапывался.
2 Могу предложить только СубстратнуюПомощь. ;)
Например приходит некто в магазин и говорит:
1 Мне необходимо купить A,
2 кроме того мне хочется купить B,
3 при этом желательно, чтобы у вас было ещё и С
4 к B, и,
5 если мне понравится, я собираюсь купить ещё и D".
Выделенные слова (модальные операторы) тесно связаны со шкалой-иерархией ценностей целовека.
___________________
Точно.
Может, если покопать в этом направлении, можно нарыть такую методику, которая будет менее явной, чем вопросы того же Бэндлера?
_______________
Очень перспективная мысль. Покопаешься?
1 Я пока не могу эту мысль развивать, потому, что у меня восприятие совершенно замылилось прежней моделью - слишком длительное время в нее закапывался.
2 Могу предложить только СубстратнуюПомощь. ;)