КредитДоверия под ЗалогДоверия ↑
metanymous в посте Openmeta (оригинал в ЖЖ)
______________
1 Никакого КредитаДоверия в НЛП коммуникации не существует. Доверие завоевывается с помошью раппорта.
Если начинать бизнес-коммуникацию с идеи КредитаДоверия, то она может быть проиграна в секунды.
2 Привычка к КредитуДоверия обычно вырабатывается тогда, когда ПервичнаяМетанойяРаппорта отрабатывалась на хороших знакомых, приятелях/друзьях, симпатичных доброжелательных людях, людях пребывающих в приятном расположении духа, отдыхающих, веселящихся и т.п.
3 задавание идиотских вопросов (Ричарда Бандлера)
а) у Боба нересурсное состояние
б) внутренние возражения против освоения/применения вопросов
в) не 100% раппорт
10 С хорошими друзьями, которые тебе все простят, получается выкопать четыре-пять уровней.
______________
Как много хороших друзей Боба одновременно являются бизнес-клиентами?
11 Хочется, чтобы так получалось со всеми. И даже лучше. Однако, возникает ряд "но".
______________
Как попасть в Карнеги Холл?
12 Все-таки, методика очень громоздкая, ее сложно использовать скрытно.
______________
Пожалуйста, предложите маломерную/легкую/полностью скрытую методику определения ИерархийПредпочтений/Ценностей/Важностей. Это только вопрос вызова Вам самому для себя самого. Отмоделируете такую методику - значит она будет.
13 Вопросы звучат чертовски неестесственно, что пугает людей, особенно когда они в принципе догадываются, что их ответы будут записаны и переданы начальству.
Как только я начинаю применять методику, становится понятно: я применяю Методику. Я имею в виду - МЕТОДИКУ.
Люди напрягаются, начинают вилять с ответами, уходить в технические детали. Раппорт теряется.
_______________
В приведенном образце, собственное исполнение на котором я оцениваю на 4-, Чарли:
а) были испуганы - двое потому что только начали работать, один - потому что сам небольшой начальник и опасался за свою карьеру
б) как только я начал применять методику стало понятно Я ПРИМЕНЯЮ МЕТОДИКУ - ведь еще и шла запись
в) они уходили от ответов
г) УХОД В ТЕХНИЧЕСКИЕ ДЕТАЛИ может содержать очень интересную информацию.
д) Теперь, в результате той записи у меня с этими тремя Чарли установились дружеские отношения. Раппорт никода не "теряется", если МЫ его не теряем.
16 Возникает дилемма: настоять на получении ответа и получить в качестве реакции раздражение или сохранить раппорт и вместе с ним хорошие отношения. Я выбираю раппорт.
_______________
1 Я выбираю раппорт = ХорошиеОтношенияРадиХорошихОтношений
2 Нужен Раппорт = СРезультатамиВПервуюОчередьВместеСХорошимиОтношениями.
17 Ну, в общем, такая вот фигня, у меня завтра еще три интервью - я постараюсь записать кусочки диалогов и вывесить на предмет анализа.
_______________
С целью анализа того, как реализуется алгоритм вопросов, имеет смысл анализировать ВСЕ ИНТЕРВЬЮ.
Посмотрим на кусочки.