Показаны записи 26331 - 26340 из 30957
При этом, выявлять можно:
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).
Выявлять. Стандартные опросы. Анкеты. Анализы. Софт разрабатывать - это все - да.
Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации. По модели ЦИ большая часть любой текущей коммуникации "посвящена" именно ЦИ. Например:
Поэтому, формально говоря, нет проблем в извлечении ЦИ в любой текущей момент коммуникации с клиентом. Это очень важно учиться - так настраивать восприятие в соответствующих контекстах, что получаешь тогда в таком настрое одну только нужную тебе информацию. В данном случае это язык информации ЦИ. Очень похоже на постоянный сказочный/мифологический сюжет, в котором герою открывается типа язык "животных". :)
2) у какого-то множества покупателей ценностные иерархии, относящиеся к использованию продаваемого товара/услуги. На основании чего сформулировать наборы ВАКОГ+Ценность уровней иерархии, используемые для рекламы и продажи.
3) у каждого покупателя (если продажа товара/услуги окупает затраченные усилия).
Выявлять. Стандартные опросы. Анкеты. Анализы. Софт разрабатывать - это все - да.
Но очень важно учиться выявлять ЦИ на слух в каждом текущем кванте коммуникации. Для данной модели (ЦИ) очень важно осознать как течет непрерывный мощный поток ЦИ_коммуникации. По модели ЦИ большая часть любой текущей коммуникации "посвящена" именно ЦИ. Например:
На холмах Грузии лежит ночная мгла;
Шумит Арагва предо мною. ...
http://community.livejournal.com/openmeta/147123.html
(Спектр развития 1.2)
Поэтому, формально говоря, нет проблем в извлечении ЦИ в любой текущей момент коммуникации с клиентом. Это очень важно учиться - так настраивать восприятие в соответствующих контекстах, что получаешь тогда в таком настрое одну только нужную тебе информацию. В данном случае это язык информации ЦИ. Очень похоже на постоянный сказочный/мифологический сюжет, в котором герою открывается типа язык "животных". :)
(Например "если купите товар Х, то тогда он создаст ВАКОГ1, что будет означать Ценность1 для вас"?)
Вах, не иди мымо даарагой! Слушай суда, смотри какой тут паамидор красный, спэлый. Слущай, в нем не адын вытамин, - все - ВЭСЬ вытамин есть! Скушаэшь таакой паамидор - сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт! Паакупай дааарагой, слущай суда - не пожалээшь! Нэ пааамидор - пээрсик - чэсно слово говору тэбэ!
Вах, не иди мымо даарагой! Слушай суда, смотри какой тут паамидор красный, спэлый. Слущай, в нем не адын вытамин, - все - ВЭСЬ вытамин есть! Скушаэшь таакой паамидор - сам здоровый будэшь, сто лэт жить будэшь, женщин тэбя лубить будэт! Паакупай дааарагой, слущай суда - не пожалээшь! Нэ пааамидор - пээрсик - чэсно слово говору тэбэ!
(2) А вот, если известны только -ВАКОГ и (-)Ц с какого-то уровня. Тогда действовать надо иначе.
(а) Тогда надо безбоязненно вслух признать/зафиксировать факт, что при -ВАКОГ и (-)Ц клиенту покупать не хочется/покупки не будет. Это обязательно.
(б) Затем надо:
--циксировать (-)Ц
--фиксировать в сослагательном наклонении +активность
--и искать в активных распросах такое ВАКОГ-(+), которое вызовет переключение уже не только в сослагательном наклонении, но и реально.
(а) Тогда надо безбоязненно вслух признать/зафиксировать факт, что при -ВАКОГ и (-)Ц клиенту покупать не хочется/покупки не будет. Это обязательно.
(б) Затем надо:
--циксировать (-)Ц
--фиксировать в сослагательном наклонении +активность
--и искать в активных распросах такое ВАКОГ-(+), которое вызовет переключение уже не только в сослагательном наклонении, но и реально.
Т.е. надо делать на одном уровне -ЦИ его реверс на +ЦИ.
Это если нет информации об уровне +ЦИ (N+1). Это если была информация только об уровне -ЦИ (N).
Задействовать ЦИ при продаже товара - означает
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.
1) использовать словесную формулировку ценности + ВАКОГ ?
(1) Да, словесную формулировку - описания О-ВАКОГ, О-Ц. Или невербальные якоря на них Я-ВАКОГ, Я-Ц.
Но это в пределах одного уровня и при условии что известны +ВАКОГ и (+)Ц от позитивной части альтернативы - покупать<>не покупать. Покупать.
Запись - (+)Ц - напоминает нам, что в модели ЦИ нет по факту никаких ценностей "против" покупок.
Да и вообще - любая ценность может стимулировать любое поведение - П, при условии подбора для этого особенного "ключика" - ВАКОГ-П.
(+) или (-) - такая запись просто напоминает на каком первичном уровне ЦИ была зафиксирована/появилась данная Ц.
Каждая процедура психозондирования проводится с определенной целью. Нельзя проводить ее "вообще", например, пытаясь нарисовать "психологический портрет" личности.
Турбо психоанализ (ТП) можно проводить в режиме "вообще".
Цель, которую мы собираемся достигнуть в результате проведения процедуры психозондирования, должна быть предельно формализована. Например: в компанию не должны попасть люди, работающие на конкурента.
ТП позволяет решать и такие задачи. Но гораздо более простыми средствами.
Если цель определена, мы выдвигаем гипотезу, которую подтвердим или опровергнем в зависимости от результатов проведенного психозондирования, что послужит достижению цели. Например, гипотеза такова: человек, которого мы собираемся тестировать, принадлежит компании конкурента.
Калибровочные вопросы. И чего мудрить.
Необходимо определить группу слов, значимое реагирование на которую подтвердит нашу гипотезу. Например, мы подбираем те слова, которые характеризуют компанию-конкурента (название, имя руководителя, его прозвище, распространенное среди сотрудников-компании конкурента, рекламные слоганы компании и т.п.), а также в отдельную тему группируем слова, которые в общеупотребимом виде характеризуют факт промышленного шпионажа (засланный казачок, шпион, утечка и т.п.).
В ТП такие значимые слова указывает САМ КЛИЕНТ. Например, выступает на днях наш знаменитый нано-энерго-приватизатор в коротком интервью по ТВ. Его за язык никто не тянет. Он сам произносит десяток фраз. Сам размечает фразы маркерами экспрессии. Сам оконтуривает значение. Само турбо психоанализ в десяток фраз по классическому психоаналитическому основанию так называемого "сгущения".
Используем эти слова в подготовке стимульного материала для процедуры психозондирования, т.е. создаем так называемую семантическую базу - набор стимулов и команд, которые будут исполняться в процедуре психозондирования.
Ну, понятно, так процедура получается дорогая как и в современном детектировании лжи. На десятки и сотни тысяч баксов.
Правила для интерпретации. Например, если слова первой и второй групп окажутся значимыми для человека, он принадлежит компании конкурента и имеет намерение работать в его пользу; если окажется значимой только одна из представленных групп слов, это должно послужить поводом для дополнительной проработки клиента службой безопасности; если же ни одна из тем не окажется значимой, человек не представляет собой опасности как работающий на конкурента и может быть принят на работу.
Я с такими принципами построения интерпретации даже ихнего анализа - категорически не согласен.
Проводим процедуру психозондирования, которая проходит автоматически, без нашего участия.
Получаем результат в виде протокола, на котором отображаются значимые и не заначимые для тестируемого темы. Правила интерпретации уже определены - принимаем решение.
Классная описка составителей сайта. Микро туро психо анализ. :)
Турбо психоанализ (ТП) можно проводить в режиме "вообще".
Цель, которую мы собираемся достигнуть в результате проведения процедуры психозондирования, должна быть предельно формализована. Например: в компанию не должны попасть люди, работающие на конкурента.
ТП позволяет решать и такие задачи. Но гораздо более простыми средствами.
Если цель определена, мы выдвигаем гипотезу, которую подтвердим или опровергнем в зависимости от результатов проведенного психозондирования, что послужит достижению цели. Например, гипотеза такова: человек, которого мы собираемся тестировать, принадлежит компании конкурента.
Калибровочные вопросы. И чего мудрить.
Необходимо определить группу слов, значимое реагирование на которую подтвердит нашу гипотезу. Например, мы подбираем те слова, которые характеризуют компанию-конкурента (название, имя руководителя, его прозвище, распространенное среди сотрудников-компании конкурента, рекламные слоганы компании и т.п.), а также в отдельную тему группируем слова, которые в общеупотребимом виде характеризуют факт промышленного шпионажа (засланный казачок, шпион, утечка и т.п.).
В ТП такие значимые слова указывает САМ КЛИЕНТ. Например, выступает на днях наш знаменитый нано-энерго-приватизатор в коротком интервью по ТВ. Его за язык никто не тянет. Он сам произносит десяток фраз. Сам размечает фразы маркерами экспрессии. Сам оконтуривает значение. Само турбо психоанализ в десяток фраз по классическому психоаналитическому основанию так называемого "сгущения".
Используем эти слова в подготовке стимульного материала для процедуры психозондирования, т.е. создаем так называемую семантическую базу - набор стимулов и команд, которые будут исполняться в процедуре психозондирования.
Ну, понятно, так процедура получается дорогая как и в современном детектировании лжи. На десятки и сотни тысяч баксов.
Правила для интерпретации. Например, если слова первой и второй групп окажутся значимыми для человека, он принадлежит компании конкурента и имеет намерение работать в его пользу; если окажется значимой только одна из представленных групп слов, это должно послужить поводом для дополнительной проработки клиента службой безопасности; если же ни одна из тем не окажется значимой, человек не представляет собой опасности как работающий на конкурента и может быть принят на работу.
Я с такими принципами построения интерпретации даже ихнего анализа - категорически не согласен.
Проводим процедуру психозондирования, которая проходит автоматически, без нашего участия.
Получаем результат в виде протокола, на котором отображаются значимые и не заначимые для тестируемого темы. Правила интерпретации уже определены - принимаем решение.
Классная описка составителей сайта. Микро туро психо анализ. :)
Твоего описание не прочитал - не видел его в теле письменного уведомления о сообщении из жж. Сейчас прочитаю. Отвечал - как в испорченном телефоне - "по словам". Т.е. я представлял как это У НАС можно сделать:
Аудиопсихокодирование-Турбопсихоанализ
Да запросто. Как только решается вопрос типа БОС по тому или иному сигналу - решается вопрос аппаратного турбо :) психоанализа. При этом БОС тут будет:
--упрощенный
--он не для клиента, а для эээ оператора
Интервью с автором и клиентами
Да. Забавно. Это выглядит как простое рациональное интервью. А по сути есть сверхскоростной, но глубинный психанализ. Новая гибридная методика психотерапии/консультирования, отличающаяся тем, что по форме и временным рамкам она является стандартной процедурой рациональной терапии, а по ее "фоновому" содержанию соответствует классическим психоаналитический сеансам.
Аудиопсихокодирование-Турбопсихоанализ
Да запросто. Как только решается вопрос типа БОС по тому или иному сигналу - решается вопрос аппаратного турбо :) психоанализа. При этом БОС тут будет:
--упрощенный
--он не для клиента, а для эээ оператора
Интервью с автором и клиентами
Да. Забавно. Это выглядит как простое рациональное интервью. А по сути есть сверхскоростной, но глубинный психанализ. Новая гибридная методика психотерапии/консультирования, отличающаяся тем, что по форме и временным рамкам она является стандартной процедурой рациональной терапии, а по ее "фоновому" содержанию соответствует классическим психоаналитический сеансам.
6. Заключение сделок.
Экология продажи.
Анализируя некие материалы тренингов, наткнулся на крутую формулировку про "экологию продаж". И подумал:
Единственная реальная оцениваемая экология продаж – когда можно посмотреть на процесс продажи через призму ЦИ. Чем в большем объеме учтена по ходу реализации продажи хотя бы одна ЦИ – тем выше экологичность. Считать/контролировать такую экологичность можно прямо по составляющим ЦИ:
--задействование хотя бы одной из трех компонент одного уровня ЦИ
--задействование всего уровня ЦИ
--двух уровней
--трех
--всей ЦИ
--более одной ЦИ
Вот это есть шесть основных типов экологии продаж. Можно прямо проводить такой «аудит» экологии продаж.
Экология продажи.
Анализируя некие материалы тренингов, наткнулся на крутую формулировку про "экологию продаж". И подумал:
Единственная реальная оцениваемая экология продаж – когда можно посмотреть на процесс продажи через призму ЦИ. Чем в большем объеме учтена по ходу реализации продажи хотя бы одна ЦИ – тем выше экологичность. Считать/контролировать такую экологичность можно прямо по составляющим ЦИ:
--задействование хотя бы одной из трех компонент одного уровня ЦИ
--задействование всего уровня ЦИ
--двух уровней
--трех
--всей ЦИ
--более одной ЦИ
Вот это есть шесть основных типов экологии продаж. Можно прямо проводить такой «аудит» экологии продаж.
--Это полезно - но вовсе не главное. Главное - это прямое моделирование/перенос английского звукопроизнесения на русские слова в контексте прослушивания образцов английской речи. Кстати, в небольшой группе это делать интересно и прикольно.
--Я утром сегодня попробовал, немножко на англо-звучащем русском поговорил себе под нос, даже стишков пару пересказал - ощутил какой все-таки двигательный навык эта фонетика, как набор Па:
О, да!
На некоторых последовательностях русских букв в словах не мгновенно приходил английский фонетический "синоним". С согласными в целом разобрался - где их надо смягчать, как серию согласных заставить звучать разбавив её английскими гласными - вместо скрутить - сыкырутиэт :), а потом они сливаются в более короткое английское звучание.
Хм, много тонкостей :) Все это надо моделировать/описывать формально. И через описания повторно воспроизводить.
--Я утром сегодня попробовал, немножко на англо-звучащем русском поговорил себе под нос, даже стишков пару пересказал - ощутил какой все-таки двигательный навык эта фонетика, как набор Па:
О, да!
На некоторых последовательностях русских букв в словах не мгновенно приходил английский фонетический "синоним". С согласными в целом разобрался - где их надо смягчать, как серию согласных заставить звучать разбавив её английскими гласными - вместо скрутить - сыкырутиэт :), а потом они сливаются в более короткое английское звучание.
Хм, много тонкостей :) Все это надо моделировать/описывать формально. И через описания повторно воспроизводить.
Похоже, ВнутреннееВозражение сработало - собирался сделать серию против часовой - забыл об этом совершенно. Вспомнил, когда уже сделал упражнение с движениями по вертикали. Так по вертикали и доделал серию. Движения "снизу-вверх-сверху-вниз-микропауза". Движения легко идут "сами" - нет потребности помогать языком/пальцами. Потом сделаю еще по серии с языком/пальцами - сравню результаты.
Не обязательно это возражения. Мало ли чего.
В этой серии транс не такой глубокий, ВД субъективно сильнее/больше, не только описывающий "здесь и сейчас", но и описывающий образы/воспоминания. Иногда ВД пытается соскочить в область конструирования/предположений/планирования типа "- а вот если сделать так.." - сразу происходит "сбой" - вертикальное движение глаз не доходит до крайней точки, "застревает" где-то посредине.
Ну да. Типа так.
-- нужна подсказка, по какому принципу выбирать опыт (или не выбирать) для проработки, или как формулировать запрос перед упражнением... "точка отсчета" нужна какая-то, хочется как-то упорядочить практику...
--Принцип такой: все что вначале - как можно более мелкое и незначительное; накопление мелочей до тех пор, пока переход на что-то посущественнее произойдет сам; при выполнении условий выше - работать осознанно с настоящим травматическим опытом уже не придется - он переработается на подсознательном уровне автоматическим генерализованным процессом переработки
--Начал делать с мелкими и незначительными воспоминаниями - очень быстро - через 30-40 движений произошел переход на более существенный/эмоционально насыщенный опыт и так несколько раз за одно упражнение.
Если уж считать движения - счет идет на сотни, а не на десятки движений. Это более правильная пресуппозиция.
Не обязательно это возражения. Мало ли чего.
В этой серии транс не такой глубокий, ВД субъективно сильнее/больше, не только описывающий "здесь и сейчас", но и описывающий образы/воспоминания. Иногда ВД пытается соскочить в область конструирования/предположений/планирования типа "- а вот если сделать так.." - сразу происходит "сбой" - вертикальное движение глаз не доходит до крайней точки, "застревает" где-то посредине.
Ну да. Типа так.
-- нужна подсказка, по какому принципу выбирать опыт (или не выбирать) для проработки, или как формулировать запрос перед упражнением... "точка отсчета" нужна какая-то, хочется как-то упорядочить практику...
--Принцип такой: все что вначале - как можно более мелкое и незначительное; накопление мелочей до тех пор, пока переход на что-то посущественнее произойдет сам; при выполнении условий выше - работать осознанно с настоящим травматическим опытом уже не придется - он переработается на подсознательном уровне автоматическим генерализованным процессом переработки
--Начал делать с мелкими и незначительными воспоминаниями - очень быстро - через 30-40 движений произошел переход на более существенный/эмоционально насыщенный опыт и так несколько раз за одно упражнение.
Если уж считать движения - счет идет на сотни, а не на десятки движений. Это более правильная пресуппозиция.
--американское произношение по русски с русской грамматикой и пр.
--Ну то есть все-таки русские будут коситься если так говорить, то есть лучше тренироваться самому, с единомышленниками, вне базовых жизненных контекстов.
Надо иметь ввиду очень низкий порог срабатывания техники при таком подходе. В отличии от всех других.
Тут правда придется конструировать на ходу как оно должно слышаться или искать образцы - типа русскоговорящих американцев.
Это полезно - но вовсе не главное. Главное - это прямое моделирование/перенос английского звукопроизнесения на русские слова в контексте прослушивания образцов английской речи. Кстати, в небольшой группе это делать интересно и прикольно.
--Ну то есть все-таки русские будут коситься если так говорить, то есть лучше тренироваться самому, с единомышленниками, вне базовых жизненных контекстов.
Надо иметь ввиду очень низкий порог срабатывания техники при таком подходе. В отличии от всех других.
Тут правда придется конструировать на ходу как оно должно слышаться или искать образцы - типа русскоговорящих американцев.
Это полезно - но вовсе не главное. Главное - это прямое моделирование/перенос английского звукопроизнесения на русские слова в контексте прослушивания образцов английской речи. Кстати, в небольшой группе это делать интересно и прикольно.
Дочитали до конца.