[userpic]

Репьевская лапша на НЛПерские уши ↑

metanymous в посте Openmeta (оригинал в ЖЖ)

Еще одна критика НЛП: от профессионального рекламиста
Вышла, наконец, статья А.П. Репьева "НЛП-лапша на рекламные уши" (http://www.repiev.ru/articles/NLP_Noodle.htm). Похоже, что автор (позитивист и панфизикалист) честно писал статью:
_______________________________
"Честность" автора строится на насущной необходимости СебяПозиционированияНаКритике.
переписывался со многими людьми, и даже со мной (и, конечно, цитирует меня в статье, как одного из многих "НЛП-врагов рекламиста").
_______________________________
У нас у же были такие примеры "честного переписывания". Логика в них одна и та же:
1 Берутся частные пример/примеры среднего/низкого качества и выдаются за "свойство присущее НЛП в целом (всему подходу)".
По этой, с позволения сказать "логике", если сфокусировать внимание на старых разбитых иномарках, то легко можно сделать вывод - иномарки дрянь.
Где-то в спорах с Боровиком я приводил такой же "живой пример": местный театр показывает отвратительную постановку + постановщик в интервью говорит что "работали по Станиславскому" - вывод метод Станиславского плох.
2 Вышеупомянутым манером притягивается тезис - НЛП вообще далеко от рекламы.
Ну что ж, а мы докажем, что "автору" противопоказано заниматься рекламой, потому что он не может сделать элементарный запрос в поисковик.
Набираем в поисковике:
NLP*Advertising
(http://www3.google.com/search?as_q=NLP*Advertising+&num=10&hl=ru&ie=UTF-8&oe=UTF-8&btnG=%D0%9F%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA+%D0%B2+Google&as_epq=&as_oq=&as_eq=&lr=&as_ft=i&as_filetype=&as_qdr=all&as_occt=any&as_dt=i&as_sitesearch=)
Результат 30600 адресов. Вот их бы и изучал "уважаемый" автор.
К нашей деятельности статья имеет непосредственное отношение, высказывая следующие тезисы:
______________________________
К нашей деятельности статья никакого отношения не имеет.
1. В ней приводится критика использования НЛП в опосредованной (mediated) коммуникации. Ибо в такой коммуникации нет раппорта. А раппорта нет, потому что нет обратной связи, ты не можешь никак проверить НастройКлиента, тебе недоступны его языкоиды.
______________________________
"В опосредованной коммуникации нет раппорта"
Вот по этому адресу есть замечательная книга Бандлера:
http://nlp.rmsauto.ru/texts.html
Ричард Бендлер СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ENGINEERING ™
(сцена - Ричард продает мерседесы во время энергитического кризиса)
Довольно скоро я уже стоял у машины не один, люди нюхали кожу, представляя, на что это будет похоже -
"ехать вниз по дороге и знать, что когда ты купишь машину, похожую на эту,
ты уже не можешь быть достаточно глупым для того, чтобы верить, что кризис горючего будет длиться вечно,
а ведь эта вещь имеет большой бензобак с изгибами.
Да, эта машина с огромным бензобаком, так что вы сможете наполнять его сразу большим количеством горючего,
и вам не придется делать это слишком часто.
И к тому же ты знаешь, что всего за несколько дополнительных баксов мы можем вставить в неё резервный бак, конечно, если ты захочешь, чтобы мы сделали это,
и тогда ты даже сможешь кататься по всей стране, не обращая никакого внимания на заправки.
Когда ты будешь иметь эту машину, ты будешь просто наслаждаться ею, с течении следующих нескольких лет,
ну а затем, ты сможешь продать ее и взять даже лучшую машину,
потому что цены на машины падают незначительно.
И в самом деле!
Если вы тратите $120.000 на машину и затем, три года спустя, меняете эту машину, вы не потеряете и доллара.
Конечно, в этом есть и другие вещи, которые полезны и приятны и превосходно помогают нам в жизни:
как вы знаете,
когда вы выезжаете в новой качественной машине,
и ваши клиенты видит это - они понимают, что вы удачливы,
и что ваш бизнес растет и становится лучше, благодаря чему вы, наверняка, получите больше контрактов.
Хотя возможно, конечно - вы не заинтересованы в таких вещах.
Вопрос лишь в том, насколько хорошо вы хотите себя почувствовать?"
Выделенные места (ПравдоподобныеУбежденияСостоятельныхЛюдей) могли быть не произнесены, а преподнесены в массовой рекламе.
Общая мысль книги - продаются не товары, услуги, сервис и пр. - продаются Убеждения.

12 комментариев

сначала старые сначала новые