Рациональная мотивация сотрудников ↑

eugzol 10 октября 2016, 16:10 в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

У этих ребят всё чётко. Но для контекста бизнеса. Они рассчитывают схему мотивировочных выплат, где в рассчёт берётся небольшое количество ключевых параметров, и от этого платят зарплату продавцам (ну и для других сотрудников аналогично).

---

Типа там продавец имеет:

---

— план покупок, причём за выполнение плана платится доп. премия

---

— план количества продаж (чеков)

---

— план сумм продаж (чеков) — балансируется так, чтобы продавцу было одинаково выгодно продавать и карандаши, и телевизоры

---

— план комплектов — за каждый закрытый "комплект" (10 карандашей на 1 телевизор, условно говоря), платит премия

---

Ну и т.п.

---

Писателям и программистам платится не за объём работы, а за что-то вроде (если не изменяет память) "баллы качества" (удовл., хор., отл.) умножить на "баллы содержательных единиц" (сколько умных мыслей в тексте освещено/выражено).

---

Для бухгалтеров свои метрики. Для водителей свои. И т.д.