[userpic]

"Если бы имел я молот" ↑

metanymous в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

Но ученый никак не мог остановиться. Он опять решил повторить эксперимент с шоколадом, но теперь он не только предлагал шоколад, он еще и указывал его цену – Годива, $5; Сникерc - $0.50. Что произошло? Результаты были идентичны с самым первым экспериментом – студенты из группы 2 резко перехотели работать за Сникерс, стоимостью пятьдесят центов, хотя до этого прекрасно работали за Сникерс, цена которого не была указана.
В этом варианте не указаны конкретные количества перетаскиваний. Это позволяет догадку, что количества не вполне соответствовали объяснениям профессора.
Работа Дэна Ариэли имеет весьма важное значения для понимания того, как работает человек. Как только вы начинаете указывать цены, то вы помещаете человека в рыночную ситуацию, а это радикально меняет его поведение. Более того, ничего не платить человеку иногда выгоднее, чем предлагать минимальную оплату – это может обернуться против вас.
(1) Если вы указываете цены – человек реагирует рыночно. А если не указываете – дурной американский Буратино сам самостоятельно в любой момент, когда ему это только заблагорассудится и в отношении чего только он ни захочет, - он о ценах подумать не способен.
(2) Мысль о том, что человеку выгоднее ничего не платить - она самая важная в исследовании.
И, наконец, исследования Ариэли объясняют, почему дружеские или иные неформальные (к примеру, любовные) отношения могут быстро испортиться, как только возникают финансовые взаимоотношения между двумя людьми. Это не потому, что люди испорченные, а потому что такие действия перемещают человека из социальных норм в рыночные отношения, а в этих двух мирах человек мыслить совершенно по-разному. Если не верите – предложите своей жене деньги за секс, и посмотрите, как стремительно начнут меняться ваши отношения.
Если бы я имел достаточно денег, я бы не предложил профессору за деньги НИКОГДА не делать никаких социальных исследований и экспериментов.