... ↑
metanymous в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)
Деньги изменяют поведение человека и через сознание. Как говорится - в в хвост, и в гриву.
Даже если человек знает, сколько ему заплатят Глаза уставились в монитор. На коже — датчики, в руке — эспандер, вокруг — труба томографа. Вот-вот на мониторе загорится картинка:
размер гонорара за усилие — монета в один фунт стерлингов или однопенсовик.
(1) Покажут фунт — можно постараться и выжать эспандер как следует.
(2) За пенни и напрягаться не стоит, лучше для следующего фунта силы поберечь.
(3) Очень часто на экране ничего не меняется, а на эспандер нажимать просят, приходится это делать наобум.
Не понятна схема эксперимента:
--что показывают - фунт и пенс?
--какая инструкция работать эспандером - все время жать с максимальной силой? Жать как захочется?
--за что поощрение? за максимальное усилие?
Так могли рассуждать участники эксперимента, в котором нейрофизиологи из Института неврологии при Лондонском университетском колледже и парижского Университета им. Пьера и Мари Кюри впервые показали, как работает бессознательная мотивация. Показали в буквальном смысле, проследив очаги возбуждения в структурах человеческого мозга.
Ага, бессознательная - это потому что увидели типа активацию подкорки. Гламурная методология.
Видя на мониторе однофунтовую монету — максимальное вознаграждение за одно усилие, — испытуемые жали на эспандер в 1,6 раза сильнее, чем после демонстрации монеты в один пенс.
Так инструкция все-таки жать как захочется - типа нажмите эспандер, без уточнений.
Изображения монет сменяли фоновую картинку на 1/10 долю секунды, за это время ее успевали заметить и узнать 100% испытуемых. Уменьшив продолжительность демонстрации до 1/20 доли секунды, ученые получили в чистом виде бессознательную мотивацию:
Дело в том, что они получили не бессознательную, а ПОДПОРОГОВУЮ ситуацию стимуляции.
Подпороговая стимуляция может влиять на бессознательную мотивация, а может и прямо на сознательную. Через эмоции: подпороговый стимул > осознанная эмоция > сазнательная мотивация. Только и всего. Причем, эмоции как-то отдельно и стимулировать не надо - они сами возникают и их, наверняка, было полно в описываемом эксперименте.