Показаны записи 441 - 450 из 1452
Since consciousness is limited, respect that and don't go "Good, I'm going to do all those things that happened in this workshop." You can't. What you can do is for the first five minutes of every third interview every day begin by saying "Look, before we begin today there are a couple of things I need to know about your general cognitive functioning. Would you tell me which color is at the top of a stoplight?" Ask questions that access representational systems, and tune yourself for five minutes to that person's responses so that you will know what's happening later in the session under stress. Every Thursday you can try matching predicates with the first client that comes in, and mismatching with the second. That is a way of systematically discovering what the outcome of your behavior is. If you don't organize it that way, it will stay random. If you organize it and feel free to limit yourself to specific patterns and notice the outcome, and then change to new patterns, you will build up an incredible repertoire of responses at the unconscious level. This is the only way that we know of to learn to become more flexible systematically. There are probably other ways. This just happens to be the only one we know about now.
Поскольку сознание ограничено, уважайте это и не идите [говорить] «Хорошо, я пойду сделаю все те вещи, которые случились на этом семинаре.» Вы не можете. Что вы можете сделать, это на протяжении первых пяти минут каждого третьего интервью ежедневно начинать, говоря «Смотрите, до того, как мы сегодня начнем, есть пара вещей, которые я хочу знать о вашем общем когнитивном функционировании. Расскажите ли вы мне о том, какой цвет находится наверху светофора?» Задавайте вопросы, которые дают доступ к репрезентирующим системам, и настраивайте себя в течении пяти минут на реакции человека, так что вы будете знать, что происходит позже в течении сессии под напряжением. Каждый четверг вы можете пробовать соответствовать предикатами первому клиенту, который входит, и не соответствовать второму. Это путь систематического открытия того, к какому исходу приведет ваше поведение. Если вы не организуете это таким путем, оно так и останется случайным. Если вы организуете его, и почувствуете себя свободным в том, чтобы ограничивать себя в конкретных паттернах и замечать исход, и затем изменять на новые паттерны, вы выстроите невероятный репертуар результатов на бессознательном уровне. Это единственный путь, который мы знаем, как научиться становиться более гибким систематически. Вероятно, есть и другие пути. Просто случилось так, что это единственный путь, о котором мы знаем сейчас.
Поскольку сознание ограничено, уважайте это и не идите [говорить] «Хорошо, я пойду сделаю все те вещи, которые случились на этом семинаре.» Вы не можете. Что вы можете сделать, это на протяжении первых пяти минут каждого третьего интервью ежедневно начинать, говоря «Смотрите, до того, как мы сегодня начнем, есть пара вещей, которые я хочу знать о вашем общем когнитивном функционировании. Расскажите ли вы мне о том, какой цвет находится наверху светофора?» Задавайте вопросы, которые дают доступ к репрезентирующим системам, и настраивайте себя в течении пяти минут на реакции человека, так что вы будете знать, что происходит позже в течении сессии под напряжением. Каждый четверг вы можете пробовать соответствовать предикатами первому клиенту, который входит, и не соответствовать второму. Это путь систематического открытия того, к какому исходу приведет ваше поведение. Если вы не организуете это таким путем, оно так и останется случайным. Если вы организуете его, и почувствуете себя свободным в том, чтобы ограничивать себя в конкретных паттернах и замечать исход, и затем изменять на новые паттерны, вы выстроите невероятный репертуар результатов на бессознательном уровне. Это единственный путь, который мы знаем, как научиться становиться более гибким систематически. Вероятно, есть и другие пути. Просто случилось так, что это единственный путь, о котором мы знаем сейчас.
As professional communicators, it seems to me to make a lot of sense for you to spend some time consciously practicing specific kinds of communication patterns so that they become as unconscious and as systematic in your behavior as riding a bicycle or driving a car. You need to train yourselves to be systematic in your behavior, which requires some conscious intervening practice time. So that when you see visual accessing cues and hear visual predicates, you can automatically have the choice of responding by matching, or responding by mismatching, or any combination that you can think of.
In other words, you need a good unconscious systematic repertoire of patterns for each choice point that you have that's going to come up repetitively in your work: How do I establish rapport with this other human being? How do I respond in a situation in which they don't have information consciously and verbally to respond to my question? How do I respond to incongruity? Those are all choice points. Identify what choice points are repetitive in your experience of doing your work, and for each of those choice points, have a half a dozen different responses–at least three, each one of which is unconscious and systematic in your behavior. If you don't have three choices about how to respond to things that occur in the therapeutic situation, then I don't think you are operating out of a position of choice. If you only have one way, then you are a robot. If you have two, you'll be in a dilemma.
Как профессиональные коммуникаторы, мне кажется, вы должны создать много сенсорного опыта, некоторое время сознательно практикуя определенные типы паттернов коммуникации, чтобы они стали бессознательными и систематическими в вашем поведении, как умение кататься на велосипеде или водить машину. Вам нужно тренироваться в том, чтобы быть систематичными в вашим поведении, что требует некоторого времени на сознательную практику. Так, когда вы видите визуальные ключи доступа и слышите визуальные предикаты, у вас автоматически будет выбор — реагировать их соответствием или реагировать несоответствием, или любой комбинацией, о которой вы можете подумать.
Другими словами, вам нужен хороший бессознательный систематический репертуар паттернов для каждой точки выбора, которая, все идет к тому, что будет возникать повторяясь в вашей работе: Как я установлю раппорт с этим другим человеческим существом? Как я отреагирую в ситуации, в которой они не обладают информацией, которой сознательно и словесно отреагируют на мои вопросы? Как я отреагирую на неконгруэнтность? Это все точки выбора. Определите, какие точки выбора повторяются в вашем опыте делания вашей работы, и для каждой из этих точек выбора имейте с полдюжины разных реакций — как минимум три, - каждая из которых будет бессознательная и систематическая в вашем поведении. Если у вас нет трех выборов в том, как реагировать на вещи, которые происходят в терапевтической ситуации, тогда, я думаю, что вы оперируете, не находясь в положении выбора. Если у вас есть только один путь, тогда вы робот. Если у вас их два, вы будете в дилемме.
In other words, you need a good unconscious systematic repertoire of patterns for each choice point that you have that's going to come up repetitively in your work: How do I establish rapport with this other human being? How do I respond in a situation in which they don't have information consciously and verbally to respond to my question? How do I respond to incongruity? Those are all choice points. Identify what choice points are repetitive in your experience of doing your work, and for each of those choice points, have a half a dozen different responses–at least three, each one of which is unconscious and systematic in your behavior. If you don't have three choices about how to respond to things that occur in the therapeutic situation, then I don't think you are operating out of a position of choice. If you only have one way, then you are a robot. If you have two, you'll be in a dilemma.
Как профессиональные коммуникаторы, мне кажется, вы должны создать много сенсорного опыта, некоторое время сознательно практикуя определенные типы паттернов коммуникации, чтобы они стали бессознательными и систематическими в вашем поведении, как умение кататься на велосипеде или водить машину. Вам нужно тренироваться в том, чтобы быть систематичными в вашим поведении, что требует некоторого времени на сознательную практику. Так, когда вы видите визуальные ключи доступа и слышите визуальные предикаты, у вас автоматически будет выбор — реагировать их соответствием или реагировать несоответствием, или любой комбинацией, о которой вы можете подумать.
Другими словами, вам нужен хороший бессознательный систематический репертуар паттернов для каждой точки выбора, которая, все идет к тому, что будет возникать повторяясь в вашей работе: Как я установлю раппорт с этим другим человеческим существом? Как я отреагирую в ситуации, в которой они не обладают информацией, которой сознательно и словесно отреагируют на мои вопросы? Как я отреагирую на неконгруэнтность? Это все точки выбора. Определите, какие точки выбора повторяются в вашем опыте делания вашей работы, и для каждой из этих точек выбора имейте с полдюжины разных реакций — как минимум три, - каждая из которых будет бессознательная и систематическая в вашем поведении. Если у вас нет трех выборов в том, как реагировать на вещи, которые происходят в терапевтической ситуации, тогда, я думаю, что вы оперируете, не находясь в положении выбора. Если у вас есть только один путь, тогда вы робот. Если у вас их два, вы будете в дилемме.
It's like "resistance." If therapists would take "resistance" as a comment about themselves instead of their clients, I think the field of psychotherapy would develop at a faster rate. Whenever a client "resists," it's a statement about what you are doing, not about what they are doing. Out of all the ways that you've attempted to make contact and establish rapport, you have not yet found one that works. You need to be more flexible in the way you are presenting yourself, until you get the rapport response you want.
Это похоже на «сопротивление». Если бы терапевты принимали «сопротивление» как комментарий по поводу них самих, а не о их клиентах, я думаю, область психотерапии развивалась бы более быстрым темпом. Каждый раз, когда клиент «сопротивляется», это констатация того, что делаете вы, а не того, что делают они. Из всех способов, которыми вы пытались создать контакт и установить раппорт, вы пока не нашли рабочий. Вам нужно быть более гибкими в том, как вы представляете себя, пока вы не получите ту раппортную реакцию, которую вы хотите.
Это похоже на «сопротивление». Если бы терапевты принимали «сопротивление» как комментарий по поводу них самих, а не о их клиентах, я думаю, область психотерапии развивалась бы более быстрым темпом. Каждый раз, когда клиент «сопротивляется», это констатация того, что делаете вы, а не того, что делают они. Из всех способов, которыми вы пытались создать контакт и установить раппорт, вы пока не нашли рабочий. Вам нужно быть более гибкими в том, как вы представляете себя, пока вы не получите ту раппортную реакцию, которую вы хотите.
Meta‑commenting is one choice, and I think it's a good choice. However, it is only one choice. When I watch and listen to therapists communicate, I often notice that that's the only choice that a lot of them have when presented with incongruity – that the people who are in the business of choice don't have any. You want to have a lot of choices in responding to incongruity. You want to have the choice of exaggerating the non‑verbal, or of calling them a liar and attacking them, or of ignoring it, or of simply mirroring back and saying incongruently "I'm so glad!" (shaking head and sneering).
Мета-комментировать это один выбор, и я думаю, это хороший выбор. Однако, это только один выбор. Когда я наблюдаю и слушаю, как коммуницируют терапевты, я часто замечаю, что это единственный выбор, который имеет множество из них, когда они сталкиваются с неконгруэнтностью — что люди, вовлеченные в дело выбора, выбора не имеют. Вы хотите иметь множество выборов для реагирования на неконгруэнтность. Вы хотите иметь выбор — усиливать их невербальные сигналы, или называть их лжецами и нападать на них, или игнорировать их, или просто отзеркаливать их и неконгруэнтно произносить «Я так рад!» (качая головой и ухмыляясь).
Мета-комментировать это один выбор, и я думаю, это хороший выбор. Однако, это только один выбор. Когда я наблюдаю и слушаю, как коммуницируют терапевты, я часто замечаю, что это единственный выбор, который имеет множество из них, когда они сталкиваются с неконгруэнтностью — что люди, вовлеченные в дело выбора, выбора не имеют. Вы хотите иметь множество выборов для реагирования на неконгруэнтность. Вы хотите иметь выбор — усиливать их невербальные сигналы, или называть их лжецами и нападать на них, или игнорировать их, или просто отзеркаливать их и неконгруэнтно произносить «Я так рад!» (качая головой и ухмыляясь).
There's an important pattern that we'd like to talk about next. If I'm your client and you ask me "Well, how did it go this week?" and I respond to you by going (sighs heavily, head down, low tonality) "Ah, everything worked just great this week. (sighing, shaking head "no," slight sneer) No problems." Now, the laughter indicates that there are a number of people here who recognize that there is some unusual communication being offered. The name that we have adopted for that is incongruity. What I offer you in my voice tone, my body movements, and my head movements does not match my words. Now, what responses do you have to that as professional communicators? What choices do you have to respond to that situation?
Есть важный паттерн, о котором мы бы хотели поговорить в следующую очередь. Если я ваш клиент, и вы спрашиваете меня «Ну, как оно прошло на этой неделе?», а я отвечаю вам так: (тяжело вздыхает, голова опущена, в низкой тональности) «Эх, все сработало просто великолепно на этой неделе. (вздыхает, качает головой, как будто говоря «нет», ухмыляется). Никаких проблем.» Сейчас смех указывает нам на то, что здесь есть некоторое число людей, которые распознали подаваемую нами необычную коммуникацию. Имя, которое мы приняли для ее обозначения, - неконгруэнтность. То, что я вам подаю в тоне голоса, движениях тела и головы — не соответствует моим словам. Итак, какие реакции у вас есть на это, как у профессиональных коммуникаторов? Какие выборы у вас есть, чтобы отреагировать на эту ситуацию?
Есть важный паттерн, о котором мы бы хотели поговорить в следующую очередь. Если я ваш клиент, и вы спрашиваете меня «Ну, как оно прошло на этой неделе?», а я отвечаю вам так: (тяжело вздыхает, голова опущена, в низкой тональности) «Эх, все сработало просто великолепно на этой неделе. (вздыхает, качает головой, как будто говоря «нет», ухмыляется). Никаких проблем.» Сейчас смех указывает нам на то, что здесь есть некоторое число людей, которые распознали подаваемую нами необычную коммуникацию. Имя, которое мы приняли для ее обозначения, - неконгруэнтность. То, что я вам подаю в тоне голоса, движениях тела и головы — не соответствует моим словам. Итак, какие реакции у вас есть на это, как у профессиональных коммуникаторов? Какие выборы у вас есть, чтобы отреагировать на эту ситуацию?
There is a tremendous amount of experience that goes right by them because they are operating out of something which to me is much more intense than just "preconceived notions." They are operating out of their own internal world, and trying to find out what matches it.
That's a good formula for being disappointed, by the way. One of the best ways to have lots of disappointment in your life is to construct an image of how you would like things to be, and then try to make everything that way. You will feel disappointed as long as the world doesn't match your picture. That is one of the best ways I know of to keep yourself in a constant state of disappointment, because you are never going to get the world to match your picture.
Существует огромный объем опыта, который проходит мимо них, потому что они действуют исходя из того, что для меня является более интенсивным, нежели чем просто «предвзятые мнения». Они действуют исходя из их собственного внутреннего мира, и стараются найти снаружи то, что соответствует ему.
Это хорошая формула для того, чтобы быть разочарованным, кстати. Один из лучших путей к тому, чтобы иметь много разочарования в вашей жизни — это сконструировать образ того, какими вы хотите, чтобы все было, и затем стараться делать так всё. Вы будете чувствовать себя разочарованными так долго, сколько мир не будет соответствовать вашей картине. Это один из лучших известных мне путей к тому, чтобы держать себя в постоянном состоянии разочарования, потому что вы никогда не заставите мир соответствовать вашей картине.
That's a good formula for being disappointed, by the way. One of the best ways to have lots of disappointment in your life is to construct an image of how you would like things to be, and then try to make everything that way. You will feel disappointed as long as the world doesn't match your picture. That is one of the best ways I know of to keep yourself in a constant state of disappointment, because you are never going to get the world to match your picture.
Существует огромный объем опыта, который проходит мимо них, потому что они действуют исходя из того, что для меня является более интенсивным, нежели чем просто «предвзятые мнения». Они действуют исходя из их собственного внутреннего мира, и стараются найти снаружи то, что соответствует ему.
Это хорошая формула для того, чтобы быть разочарованным, кстати. Один из лучших путей к тому, чтобы иметь много разочарования в вашей жизни — это сконструировать образ того, какими вы хотите, чтобы все было, и затем стараться делать так всё. Вы будете чувствовать себя разочарованными так долго, сколько мир не будет соответствовать вашей картине. Это один из лучших известных мне путей к тому, чтобы держать себя в постоянном состоянии разочарования, потому что вы никогда не заставите мир соответствовать вашей картине.
There are as many ways to use this information as your ingenuity permits. If you use visual guided fantasy with your clients, there are some clients you use it with automatically and it works fine. Other people you wouldn't even try it with. What's the criterion you use to decide that, do you know? If they can visualize easily, you use visual guided fantasy, right? We're suggesting that you reverse that. Because for people who do not normally visualize in consciousness, visual guided fantasy will be a mind‑blowing, profound change experience. For those who visualize all the time, it will be far less useful. The only thing you need to do in order to make it work for people who don't normally visualize is to join their system wherever they are–wherever their consciousness is–establish rapport and then slowly overlap to lead them into the system you want to engage them in fantasy with. It will be extremely powerful, much more powerful than with someone who already visualizes.
Есть столько способов использовать эту информацию, сколько позволяет ваша изобретательность. Если вы используете визуальную управляемую фантазию с клиентами, будут клиент, с которыми вы будете использовать ее автоматически, и она будет работать замечательно. С другими людьми вам ее лучше даже не пробовать. Каков критерий, на основании которого вы решите, знаете? Если они легко могут визуализировать, вы используете визуальную управляемую фантазию, правильно? Мы предлагаем вам поступать наоборот. Потому что для людей, которые сознательно обычно не визуализируют, визуальная управляемая фантазия будет потрясающим опытом глубинного изменения. Для тех, кто визуализирует постоянно, она будет гораздо менее полезна. Единственная вещь, которую вам нужно знать для того, чтобы она заработала для людей, которые обычно не визуализируют, это как присоединиться к их системе, где бы ни были они — гле бы ни было их сознание — установить раппорт и затем медленно накладывать репсистемы, чтобы ввести их в ту систему, с помощью которой вы хотите вовлечь их в фантазию. Это будет чрезвычайно мощно, гораздо более мощно, чем с кем-то, кто уже визуализирует.
Есть столько способов использовать эту информацию, сколько позволяет ваша изобретательность. Если вы используете визуальную управляемую фантазию с клиентами, будут клиент, с которыми вы будете использовать ее автоматически, и она будет работать замечательно. С другими людьми вам ее лучше даже не пробовать. Каков критерий, на основании которого вы решите, знаете? Если они легко могут визуализировать, вы используете визуальную управляемую фантазию, правильно? Мы предлагаем вам поступать наоборот. Потому что для людей, которые сознательно обычно не визуализируют, визуальная управляемая фантазия будет потрясающим опытом глубинного изменения. Для тех, кто визуализирует постоянно, она будет гораздо менее полезна. Единственная вещь, которую вам нужно знать для того, чтобы она заработала для людей, которые обычно не визуализируют, это как присоединиться к их системе, где бы ни были они — гле бы ни было их сознание — установить раппорт и затем медленно накладывать репсистемы, чтобы ввести их в ту систему, с помощью которой вы хотите вовлечь их в фантазию. Это будет чрезвычайно мощно, гораздо более мощно, чем с кем-то, кто уже визуализирует.
As I stand back and give her space to see what I'm saying, and I get in close to him and make good solid contact with him, the teaching at the unconscious meta‑level is this: I can get responses from her that he would love to get, and I can get responses from him that she would love to get. That's never mentioned; that's all at the unconscious level. So they will model and adopt my kinds of behavior to make their communications more effective. That's another way of making contact and establishing rapport with each individual member and then translating between representational systems, as a way of teaching them how to communicate more effectively.
Когда я отступаю и даю ей пространство увидеть то, о чем я говорю, и я приближаюсь к нему и устанавливаю с ним плотный контакт, происходит обучение на бессознательном мета-уровне: я могу получить реакции от нее, которые ему хотелось бы получать, и я могу получать реакции от нее, которые ей нравится получать. Об этом никогда не упоминают; все это — на бессознательном уровне. И они будут моделировать и принимать мои типы поведения, чтобы сделать их коммуникацию более эффективной. Это другой способ создать контакт и установить раппорт с каждым отдельным человеком и переводить с одной репрезентирующей системы на другую, как способ научить их коммуницировать более эффективно.
Когда я отступаю и даю ей пространство увидеть то, о чем я говорю, и я приближаюсь к нему и устанавливаю с ним плотный контакт, происходит обучение на бессознательном мета-уровне: я могу получить реакции от нее, которые ему хотелось бы получать, и я могу получать реакции от нее, которые ей нравится получать. Об этом никогда не упоминают; все это — на бессознательном уровне. И они будут моделировать и принимать мои типы поведения, чтобы сделать их коммуникацию более эффективной. Это другой способ создать контакт и установить раппорт с каждым отдельным человеком и переводить с одной репрезентирующей системы на другую, как способ научить их коммуницировать более эффективно.
A lot of school children have problems learning simply because of a mismatch between the primary representational system of the teacher and that of the child. If neither one of them has the flexibility to adjust, no learning occurs. Knowing what you now know about representational systems, you can understand how it is possible for a child to be "educationally handicapped" one year, and to do fine the next year with a different teacher, or how it is possible for a child to do really well in spelling and mathematics, and do badly in literature and history.
Многие школьники имеют проблемы с обучением просто из-за несоответствия основной репрезентирующей системы педагога и таковой у ребенка. Если никто из них не проявляет гибкости для приспособления, никакого обучения не происходит. Зная то, что вы сейчас знаете о репрезентирующих системах, вы можете понимать, как это возможно, когда ребенок труднообучаем в один год, и замечательно справляются на следующий год с другим учителем, или как это возможно для ребенка действительно хорошо справляться с правописанием и математикой, и отставать по литературе и истории.
Многие школьники имеют проблемы с обучением просто из-за несоответствия основной репрезентирующей системы педагога и таковой у ребенка. Если никто из них не проявляет гибкости для приспособления, никакого обучения не происходит. Зная то, что вы сейчас знаете о репрезентирующих системах, вы можете понимать, как это возможно, когда ребенок труднообучаем в один год, и замечательно справляются на следующий год с другим учителем, или как это возможно для ребенка действительно хорошо справляться с правописанием и математикой, и отставать по литературе и истории.
Typically a person arrives in your office and says "Help! I want to make a change here. I'm in pain. I'm in difficulty. I want to be different than I am presently." You can assume that they have already tried to change with all the resources they can get to consciously, and they have failed utterly. Therefore, one of the prerequisites of your being effective is to have patterns of communication which make good rapport with their unconscious resources to assist them in making those changes. To restrict yourself to the conscious resources of the person who comes to you will guarantee a long, tedious, and probably very ineffective process.
Обычно люди приходят в ваш офис и говорит: «Помогите! Я хочу совершить здесь изменение. Мне больно. Я в затруднении. Я хочу стать другим человеком, нежели сейчас.» Вы можете предположить, что они уже попытался измениться, используя все ресурсы, которые могли, сознательно, и полностью потерпели неудачу. Поэтому, одна из предпосылок вашей эффективности состоит в том, чтобы иметь паттерны коммуникации, которые создают хороший раппорт с бессознательными ресурсами клиентов, для того, чтобы помочь им совершить изменения. Ограничивать себя сознательными ресурсами тех, кто к вам приходит, гарантирует вам долгий, утомительный и вероятно очень неэффективный процесс.
Обычно люди приходят в ваш офис и говорит: «Помогите! Я хочу совершить здесь изменение. Мне больно. Я в затруднении. Я хочу стать другим человеком, нежели сейчас.» Вы можете предположить, что они уже попытался измениться, используя все ресурсы, которые могли, сознательно, и полностью потерпели неудачу. Поэтому, одна из предпосылок вашей эффективности состоит в том, чтобы иметь паттерны коммуникации, которые создают хороший раппорт с бессознательными ресурсами клиентов, для того, чтобы помочь им совершить изменения. Ограничивать себя сознательными ресурсами тех, кто к вам приходит, гарантирует вам долгий, утомительный и вероятно очень неэффективный процесс.
Дочитали до конца.