[userpic]

... ↑

eugzol в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

However, over 70% of the ones that walked in the door, they would go, "Oh, no! They are not going to buy anything." And sure enough they couldn't sell them anything. So I started taking those people, to find out. And I found out I could sell stuff to them. It didn't even matter what! I could sell them the guy's car out in the parking lot. If you adjust your behavior, and I also found out, that if we actually just divided them up right, so that this guy got these kind of people and these guys got this kind of people, we could increase their close ratio, just by funneling through the right guy, cause they didn't all do the same thing.
R.B., Persuasion Engineering (the book)
Однако, свыше 70% тех кто входил в дверь, они шли, «О, нет! Они не собираются ничего покупать». И достаточно наверняка они не могли продать им ничего. Так я начал брать этих людей, чтобы выяснить. И я выяснил я могм продать штуки им. Это даже не имело значение что! Я мог продать им машину парня с парковки. Если вы настраиваете своё поведение, и я также нашёл, что если мы действительно просто поделили бы их правильно, так что этот парень получает этот тип людей и эти парни получают этот тип людей, мы могли увеличить их коэффициент закрытия, просто вентиллируя их через правильного парня, потому что они не все делали одну вещь.
Р.Б., Создание убеждений (книга)