Под гипнозом люди признались, что их оскорбляет реклама фирмы...(кунсткамера)

Американский социолог Хэл Голдберг занимается применением гипноза в рекламе. Нет, он не зомбирует покупателей с телеэкрана. Под гипнозом он выспрашивает у согласившихся на это добровольцев, как они относятся к рекламируемым товарам и к самой рекламе. Считается, что гипноз открывает путь к подсознанию и загипнотизированный человек отвечает на вопросы более откровенно.

Голдберг приводит такой пример из своей практики. Крупная фармацевтическая фирма поручила ему узнать, почему врачиурологи неохотно прописывают ее новое лекарство. В опросах, проведенных в обычном состоянии, врачи говорили о сомнениях в эффективности нового средства, о противопоказаниях и побочных эффектах. Но под гипнозом те же люди признались, что их оскорбляет реклама фирмы: в ней новое лекарство рекомендовалось в основном не им, специалистам, а врачам общей практики, широким терапевтам. Подсознательная обида заставляла урологов выбирать другие медикаменты.

Голдберг прибегает и к методу погружения в прошлое. Под гипнозом его добровольцы возвращаются в детство и вспоминают свои впечатления от первого знакомства с тем или иным товаром. При этом всплывают прочно забытые детали. Например, в памяти возникает давно изменившийся рисунок на обертке шоколадки. Немолодой человек вспоминает свое первое знакомство с бензоколонкой: полвека назад отец подвел машину к заправке, и сейчас опрашиваемый под гипнозом вспоминает, как они с братом дрались на заднем сиденье, пока бензин заливался, перечисляет тогдашние марки и цены горючего, рассказывает, как заправщик подарил им по воздушному шарику с логотипом уже исчезнувшей фирмы... Специалистам по рекламе такие подробности очень важны. Им как раз надо знать, какие детали рекламы западают в подсознание.
http://nauka.relis.ru/cgi/nauka.pl?18+0108+18108055+html