Re: Обработка возражений ↑

friendlyatom 22 марта 2022, 06:22 в посте Metapractice (оригинал в ЖЖ)

– я могу зайти на сайт и посмотреть баланс
– Баланс показывается, а у банка отозвали лицензию (заблокировали платежи и т.п.).
– то-есть имеет смысл рассматривать отрицания, когда желаемый образ цели достигнут, а цель нет))
- Имеет смысл обрабатывать "возражения" к достижению цели. Теоретически это надо делать ближе к концу техники.

Тут два вида возражений, возражения по поводу репрезентации самой цели "баланс показывает, а у банка отозвали лицензию" и возражения по поводу шагов по достижению цели.

Вторые возражения предлагается обрабатывать ближе к концу техники.

Но если с первого шага напрашиваются правки в описание цели (или целевого образа), то я бы сразу их начал рассматривать/учитывать.

Такое впечатление, что в описание цели добаляются ценностные уровни.

1 комментарий

</>

ЦИ как техника конкретизации информации

meta_eugzol 22 марта 2022, 13:11 (оригинал в ЖЖ)

Тут два вида возражений, возражения по поводу репрезентации самой цели "баланс показывает, а у банка отозвали лицензию" и возражения по поводу шагов по достижению цели.
Вторые возражения предлагается обрабатывать ближе к концу техники.

Да, похоже что так оптимально.

– Но если с первого шага напрашиваются правки в описание цели (или целевого образа), то я бы сразу их начал рассматривать/учитывать.
– Такое впечатление, что в описание цели добаляются ценностные уровни.

Вполне можно формулировку цели пропустить через естественную или "виртуальную" ЦИ, с альтернативой типа "хорошо сформулирована цель <> плохо сформулирована цель". Или, скажем, "у цели полезные вторичные эффекты <> цель выйдет боком" :)